颠覆销售_曾杰_9787519601317_厦门外图集团有限公司

这本书是作者用了15年多的时间，访谈了上万名员工，咨询培训了上百家客户，从近200万文字将高州删繁就简、去粗取精而成。他颠覆了传统销售的观念，形成了工程材料销售项目性销售和层次性营销的独特销售理念。无论是成果导向的销售体系架构、人性需求为核心的销售体系实战方案，还是以项目性销售方案为特征的销售管理运营模式，作者都用自己的心血和成功的实战业绩构建起了他独特的中国工程材料销售秘籍

我认识曾杰老师有十几年了，欣闻老师的书要出版并让我作序，心情
颇为激动。首先是对老师取得的研究成果表示热烈的祝贺，其次是因为这本书，能够给整个工程材料行业带来一个系统的思维革命。在本书之前，还没有一本关于工程材料的书籍出现。而且，所有的销售书籍都是关注大公司的，而曾杰老师的这本书，关注的核心是小微企业，中国绝大多数的企业，是小微企业这个群体，可以这样讲，这本书弥补了销售领域所缺乏的最基本的泥土味。
曾杰先生是我的老师，也是我的挚友。我和老师十几年的合作，从中收获到了企业的成长、个人的成长、事业的发展。一路上相知共进，深深地感受到了曾杰老师在工程材料行业商贸企业经营管理上的独到见解、工程材料销售上的深度探索和研究。他以深厚的造诣，形成了行业领域里面的三大研究成果：一、成果导向下的公司化运营体系；二、人性需求为核心的销售体系实战方案；三、项目性销售解决方案。这三大成果让我的企业受益匪浅，他颠覆了整个工程材料企业的管理思维和营销思维，将整个行业简单、粗暴的管理销售规范化、标准化，在他长期的一线实战经营管理和销售中，也让整个工程材料行业的企业受益多多。可以这样讲，他是中国工程材料销售领域唯一长期扎根在销售一线的咨询顾问，尤其在管道行业，他的咨询成就至今无人超越，他是中国管道行业咨询和实战销售当之无愧的第一人，在管道行业，他是我们公认的销售教父。下面，我就曾杰老师的三个研究领域结合我的企业经营管理，谈谈我的感受。
一、成果导向下的公司化运营体系。我和我的企业是整个中国改革开放30 多年的见证人、受益人，也是整个管道行业从萌芽到全盛时期的见
证人。整个工程材料行业的企业，从它诞生的那天开始，一直处于简单、粗暴的经营管理状态，整个行业基本上是个体户经营的思维。我和曾杰老师在合作的过程中，不断地研究企业的管理升级，过去的企业经营倡导的结果导向，在我们销售领域，实在是行不通，曾杰老师敏感地从销售型企业的实际状况出发，全新地提出经营必须以成果导向的价值观来统领企业，而且将成果导向和以人为本恰如其分地结合在一起，追求销售管理中人的成长和销售数据的优质表现。将企业经营的利润、良好的销售数据漂亮地结合在一起，形成了一个真正可持续经营的思维系统。
二、人性需求为核心的销售体系实战方案。以人性需求为原点的销售思维实战体系，是曾杰老师在销售实际工作中的第二大研究成果，他切
实地抓住了销售最本质的东西人；作为世界的主体，人性和人性需求才是整个世界的核心，整个社会的推动必然是依靠人性需求来完成，最好的商业模式也是体现了人性弱点、满足人性需求的模式。基于这个研究形成的销售实战体系，他提出了销售的经营高手和技术高手的两个层次。在第一个层次中，经营高手将销售这个传统的职业做了一个全新的定位，即生意人，而要实现生意人，必须通过管理专家来实现。而技术高手仅仅是实现生意人目标的手段。
三、项目性销售解决方案。在过去，我们提到做项目，但是很少有完整系统的项目销售体系。从这三个研究成果来看，此项是落地地解决实际
问题的方案，也是我们工程材料行业销售的一次集大成的系统解决方案。思维的改变才能决定行为的改变，曾杰老师分别从思维的颠覆、行为的颠覆和能力的颠覆来系统地阐述整个工程材料行业的销售体系，如果没有思维的颠覆，行为绝对不可能改变，能力不可能匹配。如果阅读本书的人，仅仅是看到实际的解决方案就以为读懂了，就可以用了，那也是天方夜谭的事情。
再次向曾杰老师表示热烈的祝贺，相信他充满人性化情怀的咨询和培训工作，定能够结出更多的硕果。
此书，凝聚了行业30 年的精华；不读，你必然后悔！相信，是最单纯的魄力；体验，是最好的实战！
宁夏四川商会会长
四川省川商联合促进会主席团主席
宁夏康泰管业科技有限公司董事长
蔡尚林

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