《品牌营销策划3字经》——企业营销、管理、成长等遇到的难题多如牛毛，有的缺钱，有的少人，有的无路，有的没法，有的亏损，有的欠佳，有的垂垂老 矣，奄奄一息，有的面对新技术、新形势一头雾水，一筹莫展。此时此刻，谁能为他们指一条路，救企业于困厄，扶生存于危难，便胜造七级浮屠。君不见书店、图 书馆之专著、案例汗牛充栋，酒店、校园之培训、沙龙如火如荼，企业一掷千金，老板焚膏继晷!每每见状，陡生敬佩之意，感喟进取之心。或可企业在经验的星星 之火中燎原，或可老板在愿景的精卫填海中涅槃。看的多了，历的多了，时时都会有一种助力的冲动，哪怕是熹微之光、绵薄之力，都会留意在阅读奇遇中拾人牙 慧，在实战攻坚中抽丝剥茧，在夜深人静时刨根问底，日积月累，便有了本书的框架。为了简明扼要概括、另辟蹊径记忆，本书以3为半径，在超象虚灵、跨界互动 中伸展心得体会。
本书创意整合并创新推进营销策略。全书分为五个板块：品牌与策划、产品与传播、营销与消费者、企业与管理、实操与案例，将 品牌营销策划相关术略点、知识点集结成84篇，每篇3条，以“3字经”的形式高度概括，故事与案例丰富、理论与资料翔实，具趣味性和实操性，是企业成长的 工具书和职场培训不可多得的教材。
说“三”
三点确定一个稳定的平面，成为人们的数学常识；“三人为众”，是说数目达到三人，已不算少数，即可称为众；“三思而行”，指经过反复考虑，然后再去做。
三，中国文化里一个神秘而玄妙的数字，自古洎今，已渗入历朝历代政治经济和社会生活的方方面面。
《诗经·王风·采葛》：“彼采艾兮，一日不见，如三岁兮”，成语“一日三岁”即出于此，形容对人思念殷切；唐朝张怀瓘《书断》“晋帝时，祭北郊，更祝版，工人削之，笔入木三分”，是说“书圣”王羲之的书法笔力雄劲，技艺炉火纯青；中国古代经典启蒙读物《三字经》，取材中国传统文化的文学、历史、哲学、天文地理、人伦义理、忠孝节义等， 包含“仁、义、诚、敬、孝”的核心思想，博大精深。
为何“新官上任三把火”？为何新婚要三拜：一拜天地、二拜高堂、三是夫妻对拜？为何烧香要捻三炷香:“勤修(三学)戒、定、慧，熄灭（三毒）贪、嗔、痴”?为何说“无事不登三宝殿”：佛、法、僧“三宝”？为何封建社会科举制度要设三试：乡试、会试、殿试？为何国家预算是“三榜定案”？
理解了这些，就不难理解——毛泽东划分“三个世界”：“我看美国、苏联是第一世界；中间派日本、欧洲、加拿大，是第二世界；咱们是第三世界。”“亚洲除了日本，都是第三世界。整个非洲都是第三世界，拉丁美洲是第三世界。”——江泽民提出的中国共产党“三个代表”：始终代表中国先进生产力的发展要求、始终代表中国先进文化的前进方向、始终代表中国最广大人民的根本利益——习近平关于推进领导干部作风建设“三严三实”：既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。
捡拾中国带“三”的成语，常用的就超过500条。虽多数尚具计数之意，但不少已远远超越数意本身，如两次三番、五大三粗、绕梁三日、约法三章、三分像人七分像鬼、三百六十行行行出状元。
宇宙三分“天、地、人”，地球三层“壳、幔、核”——以“三”结构事物；弗洛伊德人格结构三我“本我、自我、超我”，“冰冻三尺非一日之寒”，“士别三日当刮目相待”，“三人成虎”，只因“三人为众”，所以说“众口铄金，积毁销骨”——以“三”概述事理；三春、三夏、三秋、三冬，以及三吴、三秦、三晋、三湘、三蜀——以“三”分划时空。
从自然到社会，从政治到生活，从哲学到艺术，三，无所不在，俯拾皆是，既饱含着对物象、事象、心象进行类的归并和数的概括，又内涵着成熟、完满、概指、稳定的语义特点，呈现神性、尊贵和吉祥的象征意蕴。
伏羲演“易”，“一画开天”，于是，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。在八卦中，每一个卦由三根爻（阳爻、阴爻）组成。古代汉民族将整个宇宙宏观地划分为天、地、人,学者认为，三根爻喻指“三才”（天、地、人），只有通天、接地、达人者，方能为“王”。“昔者圣人之作《易》也 ,是以立天地之道,将以顺性命之理,阴与阳,刚与柔,仁与义。兼三才而两之,故《易》六画而成卦,六位而成章。”(《说卦 》)
《周易》揭示象、数、理之间的关系，给出了老子所说的“道生一，一生二，二生三，三生万物”的奥秘：一是阳，二是阴，阴阳和合生化万物，也就是“三”生万物了。孔子说“三人行,必有我师焉”。庄子说“臣有三剑，唯王所用”：有天子剑，有诸侯剑，有庶人剑。皆为“三”思。
“天以三成之,王以三自持。”无三，便无天地自然；无三，便无帝王法统。一切都贯穿着三,所以东汉许慎《说文解字》认为: “三,天、地、人之道也。”荀子：“三者，阳德成也。”三，从神灵数字到祥瑞数字，从诗意的创造到逻辑的抽象，潜藏着中华民族的心理经验和文化密码，无形地塑造并制约着人们的认知模式。
于是，我们看到了，天有三星：猎户座ζ、ε、δ；日有三段：早、中、晚；物有三位：上、中、下；史有三皇：伏羲、神农、轩辕；知有三分：真、实、假；修身时，三省吾身；保密时，三缄其口；多谋时，狡兔三窟；愤怒时，火冒三丈；嘴馋时，垂涎三尺；形容诗词歌赋婉转而含义深刻，称“一唱三叹”；表示忠心不泯，喻“三年化碧”。
三，是人类奇特而又固化的思维方式。
我们的思维逻辑里充满了“三分法”，即三分思维模式，形成“唯三是取”的心理定式。无论是寻找事物的主要特征，还是概括事物发展的重要规律，“三结构”模式随处可见：有关论点、论据、论证的“三段论”，逻辑“三一律”，开头、正文、结尾的文章“三布局”，象、数、理从现象到本质、从外表到内层的认识“三顺序”，大、中、小的习惯“三排列”；美国政府将立法、司法和行政“三权分立”；摩尔根把人类社会分为“三时期”：蒙昧时期、野蛮时期和文明时期；我国教育制度“三等教”：初等教育、中等教育和高等教育；高等教育设“三学位”：学士、硕士和博士；军队由陆、海、空“三军”组成；物质分成“三态”：固态、液态和气态；交通灯分成“三灯”：红灯——停、黄灯——小心、绿灯——行；产业结构划分“三产业”：第一产业（农业）、第二产业（工业）和第三产业（服务业）。
在西方文化中,“三”往往是全能、力量、统一的象征。希腊神话中的三兄弟宙斯、波塞冬和哈得斯以其三种作用控制了希腊世界；但丁的《神曲》三部曲:《地狱》、《炼狱》、《天堂》；德国民间文学经典《格林童话》中有三只小鸟、三个幸运儿、三个小徽汉、三位黑公主、三 个小矮人等，“三”似乎有一种内在无穷的力量带给人们美好和期望。
当数字附着于事物的具体表象,没有为人的理性所把握 ,就被赋予神秘意义,形成神秘数字的观念。神秘数字与神话思维有着密切的联系,是民族世代积淀的传承物,深藏于民族的集体无意识中。在西方，基督上帝家的秘密：圣父、圣子、圣灵“三位一体”；在东方，佛教说“三生有幸”：前生、今生、来生。人们常言“世有三才天地人，人有三宝精气神”。中国人崇“三”尊“五”，因为“三生万物”、“成于三”、“立于三”。
在“三”的思维模式下，品牌、营销、策划、广告、咨询、管理、企业、市场、消费等诸多学科领域、诸多经验层面，枝枝桠桠同样开满了“三”的花朵、挂满了“三”的硕果。例如，“品牌3号——名号、符号、口号”，将品牌从名称到LOGO设计再到slogan打造的关键环节的要点要素提炼概括、传神呈现、生动表达，并揭示三“号”之间的逻辑关系，让企业和品牌营销策划更为有趣和准确把握品牌要素要点，领略品牌塑造与品牌管理的要义；“品牌3道——天道、地道、人道”，则从宇宙大道与营销之间的关系，阐述品牌塑造、品牌成长所需遵循的规律、原则，从“象、数、理”的层面，发掘并显示隐含在品牌深处而又左右着品牌现状的神秘力量。
有如医疗决定病人生命和健康安危一样，策划决定企业、品牌在市场与竞争中的生死存亡和盛衰荣辱。“策划3找——找魂、找位、找路”，勾勒了策划工作的方向和目标，以“魂、位、路”喻“战略、定位、模式”，呈出了策划工作最重要而又最难解的命题。“找”，既标示了策划人的智慧与胆识，也彰显了策划过程的负重与艰辛，为策划工作找出了一条“高大上”的高速便道。
“传播3点——产品要点、广告诉点、受众应点”，是企业产品广告高效传播、精准传播、低成本传播必须找准并始终把握的三个关键“点”，任何一个点的缺失、失准、短位、虚焦、模糊，都可能造成传播失效，都会造成广告费的巨大浪费。通过“产品要点——广告诉点——受众应点”三点连线，即可正确掌握传播要“点”与传播原则，不仅可以提升企业及其广告传播的“效率、效果、效益”，而且可以提高广告公司的效力、业力、实力，实现多赢。
“搭班子、定战略、带队伍”，是联想董事局主席柳传志提出的管理3要素，这3要素，不仅塑造了联想辉煌的过去和现在，还将塑造联想辉煌的未来，是联想企业成长的“易经”，也是制胜市场的“兵法”。采撷呈奉，提升思想和观点的多源性与高深性，企使本书在知识库的岸畔造就一座行业的智库、思想库。因此，书中还采集了策划大师王志纲工作室的“想法、干法、活法”，归为“老板3法”，分别以王志纲、王健林、王石为例，探讨企业经营管理的“王”法。
浸淫品牌营销策划行业16年有余，历睹、实操数百案例，博览国内外相关专业著作，不断总结概括、收集整理业界思想观点，日积月累便有了凝结市场血泪和生命思考的“3”思，当内容丰富到百余篇的时候，便有了成书的冲动，企以集成、荟萃、重造、升华，向业界汇报总结与研究、灵思与心得，藉以助力品牌塑造、营销破局、策划升级、企业创新、经济转型以及行业研究、教学相长，在推拉跟摇移、特近中全远中，为品牌管理咨询、企业营销策划、媒体广告传播等系统地提供一个崭新的多景别透析视角。
本书“经”部原初整理集成104篇，每篇3条，而在成书过程中，依据实战、实用、实际原则和经典、高度、前沿宗旨，压缩为87篇共261条，现按主题分为5个板块：【品牌与策划】【产品与传播】【营销与消费者】【企业与管理】【实操与案例】。
品牌Slogan创作3场——战场、磁场、卖场
互联网加入营销，使得品牌竞争更趋多元化、复杂化、白热化。那么，在品牌的战场上，谁是旗帜、号角？谁具有磁场般的吸引力和凝聚力？谁能够把品牌的战场变成品牌的卖场？恐怕非品牌slogan莫属。
品牌Slogan(口号)是一个“超级话语”，融合了企业愿景、使命、价值追求、产品特点、品牌定位、传播、消费者需求、时代风尚、文化习惯等众多价值要素，与品牌logo一起构成品牌的“符与咒”。因此，品牌Slogan创作过程，就需假定3个“现场”——战场、磁场、卖场，将品牌形象价值与市场销量推向最大化。
【战场】
现代商业被推上品牌厮杀的战场，日趋激烈的生存竞争，使得每一个品牌都在这个战场上“血拼、死战”，“声嘶力竭”，前仆后继，悲壮前行，一批品牌到下了，一批品牌站起来。而在这场没有终点的战场上，谁能够让品牌“吼声震天”、“气吞山河”，谁的“口号”能够让对手“闻风丧胆”、“望风而逃”，谁的“口号”能如旗帜如战鼓催人奋进、如号角动令冲锋，谁的品牌就能攻城略地、百战不殆，就坚如磐石、固若金汤。
耐克最经典的一句“Just do it”（想做就做）和戴比尔斯“De Beers”A diamond is forever（钻石恒久远，一颗永留传），都以“超级话语”，吸引了大量消费者，创造了市场奇迹；通用电气用“梦想启动未来”（GE: Imagination at work），福特汽车用“进无止境”，飞利浦电器用“精于心，简于形”（Philips: sense and simplicity），联邦快递用“使命必达”，格力电器用“掌握核心科技”，海尔电器用“真诚到永远”……带领企业从胜利走向胜利，从困境走向辉煌。它们把品牌的“商场”当作拼杀的“战场”，精心打造slogan，使slogan具有战旗、战鼓、冲锋号的角色效用和功能，在制胜竞争中发挥了不可估量的价值与作用。
【磁场】
有许多品牌的“口号”都是广告的slogan（广告语），许多的“广告语”成为对市场喊话的“超级话语”，具有强大的“磁场”效应，吸引、感召、聚合市场内外要素力量，将品牌“滚成”一个超大“雪球”、一个超强“磁体”，让品牌具有令市场和消费者难以拒绝和逃逸的超级“暗力量”。
位于上海南京路上的苹果体验店总是挤满了各色各样的人，就像一块“永磁体”，形成一个巨大的场强，吸引着来自世界各地的顾客、粉丝和忠诚的消费者；“最超前、空前的手机”（苹果手机slogan）的魔力甚至让湖南一个17岁高中生“卖肾”购买苹果手机。
位于上海浦东陆家嘴金融贸易区的苏宁卖场，“平板新风尚，笔记本新选择”的广告语，总让许多年轻人在微软新款surface体验馆里爱不释手、流连忘返。
“云南旅游新方向——云上梯田”的形象片广告语吸引了多少中外游客！“走遍大地神州，醉美多彩贵州”的形象片广告语又“醉”倒了多少游客！？
一句slogan值多少钱？看看黑压压的人群，品牌主的心里便有了个谱儿。
人们用品牌“拼写生活”、“拼写梦想”、“拼写自我”，品牌具有永久的感召力和吸引力，为个体、为社会、为这个世界创造永不落幕的“幻境”。
slogan，永远都是那个“火把”，点亮并引领着我们走向“看得见风景的生活”；永远都是那片充满魅力的磁场，以无形之手左右着、聚变着我们的梦想。
【卖场】
用一句话就能说动消费者购买，是品牌slogan创作的目的之一，有时甚至成为某些品牌slogan创作的全部目的和着力点。在广告中，slogan就是要代表企业、产品、品牌和消费者各方喊出共同的愿景、情感、个性和价值追求，在共振中牵手，在共鸣中行动。
法国学术名著《符号学历险》说广告：“商业动机不是被掩饰，而是被一种大得多的再现作用所倍增，因为它使读者与人类宏大主题进行沟通。”对于一些国际大公司，广告口号的改变不仅会引起新闻媒体的关注，还会影响公司未来的发展、股价的涨跌，成为影响品牌经济指数的重要参数。
媒体、商超、电商、活动现场、产品包装、POP、宣传手册……都是品牌的“卖场”，slogan如同这个“卖场”销售行为的组织者、领导者和操纵者，启发、照亮、引导消费心理，煽动、点燃、引爆消费行为，同时传播企业价值追求。因此，slogan创作需要高屋建瓴，统揽全局，兼顾、平衡企业、消费者、社会、国家等多方面利益，向上顺通政策法规，向下畅达市场和消费者，起到“一语动天下，一动连天红”的效用，达到“雄鸡一唱天下白”的境界。
2014年，“出生”泰国、“成人”于奥地利的“红牛”功能性饮料，因“红牛给你翅膀”(RedBullgivesyou wings)不实广告语对消费者带来的伤害，在美国惹来了1300万美元（近8000万元人民币）的官司；而在中国市场“你的能量超乎你想象”的广告slogan却打开了一个动感、国际、活力的“魔盒”，将众多时尚的篮球赛、高尔夫运动、F1赛事、NBA大篷车活动、高级白领健身运动、旅游和极限挑战等体育运动，都变成了“红牛”品牌的“运动场”和“角斗场”，巧妙地将“绿茵场”变成“卖场”，收获多多。
曾经，“困了累了喝红牛”，这句广告语在中国强势媒体一打就是8年，红牛为这句话付出了10多个亿的市场推广费用，虽然在功能性饮料这一市场上做到了第一品牌，占有中国功能性饮料70%的市场份额，品牌知名度也不可谓不高，但由于这个市场的容量并不是非常大，加之市场从“蓝海”变成“红海”、品牌老化等多重因素，销量除了在经济发展较早的华南市场比较大以外，红牛在中国的销量一直不温不火。中国市场更多地成就了“红牛”的“战场”，而没能成为“红牛”的“卖场”。如今，一句走心的广告sLogan“你的能量超乎你想象”，开启了这个中年品牌再成长创辉煌的中国之路。
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