成交宝典:成交成就销售奇迹:汪明教你世界上最实战的成交宝典
定 价：39.8 元
- 作者：汪明
- 出版时间：2015/12/1
- ISBN：9787504758545
- 出 版 社：中国财富出版社
- 中图法分类：B848.4
- 页码：
- 纸张：胶版纸
- 版次：1
- 开本：16K
作为讲述自身成长与创业经历的第1本书，读者将在其中看到作者成长的点点滴滴，以及曾处于创业之路的心得体会。同时，它也浓缩了作者积累沉淀下来的人生智慧和精华。
本书共5章，作者将为大家破解成为公众行销成交高手的秘密，让读者收获实现成功的答案。书后附有学员见证和成交宝典50条语录。
亚洲行销第1人，陈安之机构金牌讲师，团队内训讲师，团队运作实战专家。
曾师从世界成功学**陈安之老师、世界汽车销售冠军乔·吉拉德、世界第1谈判大师罗杰道森、亚洲销售女神徐鹤宁等众多名师。
自主研发的品牌课程“如何成为实操演说高手”“如何成为销售冠军”帮助无数企业、团队和个人激发潜能，使销售业绩和团队执行力倍增。
人生格言：在短时间内帮助更多的人实现梦想。
第1章 如何不屈与倔强 / 1
责任：境遇与挑战 / 3
“条条蛇都咬人”——立志 / 7
开启非同凡响的导师 / 11
困境中学会坚强 / 14
“二进二出”中的生命贵人 / 19
离开是为了拼搏奋斗 / 22
第二章 即使一无所有也要创业 / 27
创业：两天时间的老板 / 29
突破黎明之前的困惑 / 32
执着不需要理由 / 36
没有评分的比赛 / 40
从1到300的冒险家精神 / 45
磨砺中不“完美”的爱情 / 49
绝望中的涅槃之旅 / 52
我一定要创造“重生”奇迹 / 56
第三章 不断放大格局之后的成交之神 / 61
一张承载希望的门票 / 63
机会只给懂得珍惜的人 / 66
坚定不移：大雨、帐篷与演讲 / 70
一百多公里外的书店 / 74
台下1000人的从容 / 77
蜕变背后的力量 / 81
点燃激情的第1次颁奖 / 85
简单重复的力量 / 90
放大格局的最后一次颁奖 / 94
与大师同台的荣耀 / 98
成交：销售永远都有突破 / 102
与珠海同行的使命 / 107
付出的人得到最多 / 110
第四章 为梦想铸造平台 / 113
在完美情结中提升自己 / 115
浪子回头金不换 / 118
经营事业要懂得借力 / 123
效率：永远只做有生产力的事 / 127
走下讲台之后的精进 / 130
感恩，为生命的美好喝彩 / 134
选择永远给值得的人 / 139
激励：只为见证辉煌时刻 / 142
你的选择决定你的责任 / 146
永远为有梦之人搭建平台 / 150
第五章 成功，永不止步 / 157
亚洲行销第1人的专注与坚持 / 159
最实战的课堂，最成功的实操 / 163
家庭和谐是最完美的结局 / 166
意料之外的回家过年 / 170
大爱中的100所希望小学 / 174
信念源于为人生筑梦 / 179
奇迹，成功还在延续 / 182
附录一 学员见证 / 189
附录二 成交宝典 / 204
天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。一个人，唯有心中怀有大爱，方能走遍天下。
在过往的近二十年中，我从最初的打工者到现在的超级演说家。刚开始的时候，我也是从社会的最基层做起，做过工厂的流水线操作工、清洁工、推销员、酒店保安、建筑工……但是，二十几份工作下来，最后均是一无所获……
我也曾负债累累，多次面临人生危机，甚至濒临破产……
然而，一次偶然的机会，我参加了一次歌唱比赛，获得了评委老师的肯定，从此与音乐结下了不解之缘。在短短两年内，我获得歌唱比赛荣誉证书和奖项两百多次，并借此机会在人生的**谷时期开始了创业。
在学习行销之前，来自农村家庭的我，在8年的打工岁月中，月收入平均不到1000元。但是，在参加陈安之老师和汽车销售冠军乔?吉拉德的课程中，我通过学习，完全激发了自己内在的潜能，短短两个半月内便在广东深圳成立了自己的公司。
不过，我的学习并未因此止步，在这之后，我还有幸得到了世界第1谈判大师罗杰?道森，亚洲销售女神徐鹤宁，世界华商促进会主席李农合，中国创富教育之父、绝对成交导师杜云生，**商业模式讲师林伟贤等众多名师的真传。
通过学习，我的行动力倍增100%，业绩提升了668.3倍，不仅还清了所有的债务，还拥有了自己的私人轿车，2012年更是设定目标——3个半月之内在四川老家买一套价值138万元的房子。每次公众演说成交率都维持在90%以上，创造了培训行业的奇迹，从此我也多了一个“亚洲行销第1人”的称号。
我是如何突飞猛进的？
我是如何创造培训行业的成交传奇的？
我是如何从一个农村的孩子变成公众行销冠军的？
我是如何在2个月内从月收入1500元达到月收入15万元的？
我又是如何在加入公司3个月后，成为公众行销领域最短时间与亚洲成功学**陈安之老师同台演讲的第1人的？
加入陈安之国际训练机构后，通过几年时间的实践和大量理论知识的总结，我推出了自己的品牌课程“实操演说班”，用以帮助热爱演说的人快速实现自己的演讲之梦。在这个课堂中，很多从来不会演讲的学员在学习了三天课程后，都顺利地突破自我、克服恐惧，他们在舞台上充满激情的流利演讲，一次又一次地轰动全场。
另外两门课程“如何成为实操演说高手”“如何成为销售冠军”的服务对象有销售员、工厂保安、教师、魔术师、高管、企业老板，等等，不仅帮助了无数企业、团队和个人激发他们的潜能，实现销售业绩的倍增，还有效地提高了其团队的执行力和凝聚力。
试想一下，如果你作为团队的讲师和团队运作实战专家，那么，
你将如何成为公众行销高手？
你将如何成为销售冠军？
你要怎样去激发团队成员的个人潜能？
你又该如何提高团队执行力？
在公众演讲取得成功的同时，随着人生格局和使命的不断放大，我开始投身到公益慈善事业——在2015年回家过年时，为村里人带去40万元的过年慰问金；在雅安地震中，以个人名义捐助60万元于灾区希望小学工程；在家乡四川捐助100万元为失学儿童建筑希望小学……
在我的“实操演说班”中，学员遍及全国，其中有白手起家的创业者，也有亿万身价的企业家。我时常在想，我到底应该教给他们什么？为此，我曾写下自己的人生格言——在短时间内帮助更多的人实现梦想。并不断质问自己：
你可以在一年365天中，带着爱与使命，突破1000场以上的演讲吗？
你能够让更多人、更多企业迅速突破价值瓶颈，成为行业的冠军吗？
你可以站在世界的舞台上，与众多名师一起进行全世界巡回演讲吗？
你能够把爱国精神传遍世界各地，把“让中国成为世界第1”的口号作为终生的奋斗目标吗？
作为讲述我自身成长与创业经历的第1本书，读者将在其中看到我成长的点点滴滴，以及曾处于创业时期的举步维艰。同时，它也浓缩了我这些年来积累沉淀下来的人生智慧和精华。在本书中，我将为大家破解成为公众行销成交高手的秘密，而你也将收获实现成功的答案。
在本书的创作过程中，有太多的人提供了他们博爱而无私的帮助。
首先，感谢我生命中所有贵人：感谢我的父母，是他们赐予了我生命；感谢前辈，是他让我勇敢地做最真实的自己；感谢姑姑，是她让我在创业的路上不断地前进和突破；感谢陈安之老师，是他点燃了我重生的奇迹，并且点燃了我的梦想，放大了我的格局；感谢宋总，是他带来的优秀的管理经验和方法，为公司发展注入了全新的活力……
其次，要感谢我的团队伙伴——史国旗、石佳灵、龙美彤、汪进波、大龙、王应恒、何先荣、陈青、付海茂、李其源、董成信……是他们一如既往地辛勤付出，不断地为我们的梦想助力，不断地推动着我们在实现使命的道路上前进……
最后，要感谢智读汇出版研发中心的柏宏军老师和杨敬老师，是他们的鼓励和支持，最终促成了本书的出版。
每一个人的人生都充满了曲折和胜利，有缘读到本书的朋友，希望我人生成长和创业历程中的感悟和心得能给你带来一些借鉴，为你在成功路上的前行助力；也期待着在未来的演讲和销售舞台上，你，就是下一个成交之神！
汪 明
2015年5月于珠海
第1章 如何不屈与倔强
责任：境遇与挑战
要使一个人显示他的本质，叫他承担一种责任是最有效的办法。
——毛 姆
一个有责任心的人，必定是一个对自己、对别人负责任的人，也必定是一个值得大家尊敬的人。不管是对事业还是对生活的负责任，其本质都是一种诚恳、务实的态度，也是最有效的、付诸实际行动的承诺。
20世纪80年代初，我们国家首次提出一年后“建设有中国特色的社会主义”这一崭新的命题，邓小平致开幕词为中国的改革开放指明了方向。
1981年11月20日，在素有“天府之国”之称的四川达州市，一个贫困的农村家庭的屋子里，突然，随着一阵呱呱坠地的哭声，在一对父母热切的期盼中，一个男孩来到这个世上。这一天，父母给了他一生最珍贵的礼物——生命，也给了他生命中的第1个馈赠——他的名字，汪明。
这是一个再普通不过的五口之家，由于父母从小就没有读过书，靠着种地为生，家里的生活过得非常艰苦。作为家里三姐弟中最小的弟弟，同时也是家里**的儿子，父母对我寄予的厚望自不必说，两个姐姐对我也是照顾有加。
家人为我付出的一切，也成为我生命中最难以割舍的感激和牵挂。他们给予我的不仅仅是生命，而是一次机会——****的一次自我选择、自我创造命运的机会。
然而，那段难以忘怀的童年时光，并未让我像其他80后的孩子一样，充满幸福和欢乐的回忆。
记得那时候，每当逢年过节，看到别人家里的小朋友都有新衣服穿，我和两个姐姐就特别羡慕。因为家里穷，父母没有钱给我们三姐弟买新衣服穿。然而，心明眼亮的母亲每一年都会把她和父亲的衣服，经过一针一线地手工翻新之后给我们三姐弟穿，于是，每一年我们都有了自己的“新衣服”。
1989年，我上小学一年级。尽管当时一个学期的学费只要10元，但就是这10元，也成了我们家不得不面临的困难。
父母为了让我接受教育，好不容易东拼西凑地从邻居那里借来10元，就这样，我开始了小学六年的学习。然而，从我上小学一年级到六年级，几乎每年的学费都是父母这样通过东拼西凑借来的。
上学期间，由于贫穷的家境，同学们都瞧不起我。因为在他们眼里，我几乎就是“另类”的代名词，没有人愿意和我一起玩，要好的朋友就更少了。
但是，那时候在我心里，一直有一个想法支撑着我，每当难过的时候我就告诉自己：你是与众不同的。尽管在我的心底，我也不知道自己到底怎么与众不同，但是，这一句话就如同信念一样，一直深深扎根于我的脑海。每当遇到打击和困难时，它就是我**的避风港，也是我**的能量补给站，让我跨越无数障碍，直到实现目标。
身为家里面最小的儿子，尽管父母对我寄予极大的厚望，但我却并未受到多少溺爱。与之相反，他们给予我的是从小就非常严格的家教，每当我和别的孩子争吵或是打架，不论我是否有错，父母总是在第1时间责骂我，当时的我很不理解父母背后的用心良苦。只是心里一直在想：为什么不管是不是我的错，都这样对我？
如今看来，严格家教的背后，是父母一直在教我如何做人做事的一番用心良苦。尽管当时我不能体会，但这些教诲，全都被我记在了心底。
记得有一次，父母赶集回来，他们买了一些糖果。几乎是在他们走进家门的那一刻，我、大姐和二姐都争先恐后地跑上前去，可还没有等我们拿到糖果，父亲就喝止了我们，他将亲自给我们分糖果。
听到父亲这样一说，我的心立刻沉了下去，我明白这样一来，**吃的糖果肯定又是给大姐和二姐了。因为以往每一次父母买好吃的回来，我都是三姐弟中最后分到的，这一次肯定也不例外。但是，这一次，父亲却做了一件让我至今难忘的事情。
和以往不同的是，父亲在分完糖果之后，特意叫我跟着他去田里干活，当时我很不情愿地跟在父亲后面走着，快到田边时，父亲突然回过头来问我：“你现在是不是感觉很委屈？”面对父亲突如其来的提问，我愣在原地，用疑惑的眼神打量着这个站在我面前的男人，同时因为紧张而不停地点头，但就是没有说出一句话来。
“怎么这么一副表情？”父亲突然一改常态，微笑着说道。
“呃……嗯，我可以说吗？”我小声地问道。
“嗯！”父亲微笑着看着我说道。
“我一直不明白，为什么每一次有好吃的，我都是最后一个分到，别人家里都是最小的孩子**得到，而且分到的都是**吃的。”我有些委屈和倔强地说。
“还有呢，还有吗？”父亲微笑着平静地问。
“还有每一次我和同学们或是邻居小孩吵闹，不管我有没有错，你们都总是责骂我，为什么明明有时候是别人错了，还是我挨骂、挨打？”我提高了声音说道，鼻子感觉酸酸的，但是心里却在大声地告诉自己不要哭，不要哭出来。
“嗯，知道我为什么今天会单独叫你出来吗？”父亲平和地缓缓说道。
“不知道……”我小声地回答道，声音越来越小，甚至都不能确定父亲有没有听到最后一个字。
“嗯，你告诉我，家里面现在是不是只有你一个儿子？”父亲严肃地问。
“是！”我小声地答道。
“有什么好的东西，就一定要去分享给别人；有什么难事，就一定要抢着去做。这就是责任，这就是男人应该担负的最起码的责任。”父亲蹲下来看着我说，“无论你以后做什么，不管你在哪里，也不管什么时候，你都要明白，你到底应该去承担哪些责任，要承担这些责任，你应该去做哪些事情。”
这是我第1次看到父亲这么温和地说话，看到父亲眼里祥和的目光，尽管我不明白他说的那些话到底是什么意思，但是，我却默默地将它们记了下来。
父亲的话，至今还在我的耳边回响。的确，正如父亲所说，每一个人，其实都有他自己特定的责任，在家里，我们要承担为人父母或是子女的责任；在工作上，我们要承担完成工作的责任；在社会上，我们要承担社会舆论监督的责任……要担负起这些责任，首先我们需要明白自己到底应该担负哪些责任，其次再去思考要担负起这些责任，我们应该怎么去做。
在生活中，当我们一如既往地承担自己的责任时，不管我们的生活遇到何种困境，我们都能坦然地去接受和面对；在感情上，当我们都为彼此肩负起应有的责任时，就不必面临很多不必要的猜忌、纠纷和争吵；在工作上，当我们将责任时刻铭记在心的时候，不论任何工作，我们都会严阵以待，绝不掉以轻心，紧紧盯住我们既定的目标，直到成功实现……
父亲用一次特殊的谈话，让我明白了责任的意义。然而，在这次谈话之前、之后的日子里，尽管每次分糖果的最后结果没有改变，但是从此以后，我心里的感受却完全不同，父亲对我的那份尊重、理解和厚望，就如同那天在他脸上温和的笑容一样，融化在我的心底。
然而，这一堂声情并茂的人生责任课，在父亲给予我众多的人生课来说，才只是刚刚开始……
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