《微信百万粉丝大号成长秘笈（微信营销实战案 例大观3精美全彩版）》是霜晨月和契约继《微信营 销实战案例大观2》之后再度联手的新作，详细介绍 了一批百万粉丝大号和特色小号的成长历程。书中筛 选的一个个鲜活案例，充分展示了微信公众号创办人 的睿智、微创新的能力以及善于把握机会的超前视角 。本书案例热点纷呈，内容翔实、说理透彻、见解独 到，是一本不可多得的微信实战参考书。
早期推广 2012年，在微信公众号“小贱鸡”运营起步阶段 ，曹永健在当时几家社区人气比较旺的地方，做了推 广。
第一个是UC乐园。他利用UC乐园在手机端的高人 气，不断给UC乐园用户发私信，推荐网友关注“小贱 鸡”。“小贱鸡”的自动聊天功能吸引了第一批种子 用户。
随后，在百度贴吧里，“小贱鸡”利用手机用户 端用户人数很多的贴吧，如“李毅吧”“魔兽世界吧 ”等几个“热点吧”来发帖子推广。具体做法是，先 挑选粉丝上传的一些有趣的对话，然后发到贴吧，在 贴吧的“二楼、三楼”处，留下“小贱鸡”的微信公 众号，进行第二轮推广。当时效果非常好，平均每天 以日增15000粉丝左右的进度把“小贱鸡”的粉丝量 推向了一个高度。
后来，“小贱鸡”在人人网上找了一些小网站， 挂上“小贱鸡”的二维码以及一些主页，让他们在相 册上传一些“小贱鸡”的对话截图，效果当时还算可 以。
来看看它的主页（图4—4）。
微信公众号“小贱鸡”主页设有“打赏小鸡”“ 小鸡日报”“领养小鸡”三个栏目。
其中，“打赏小鸡”又分为“小鸡空间”“联系 小鸡”等。“小鸡空间”是关联的QQ空间，供百万粉 丝交流。“联系小鸡”是商务合作方式。
“小鸡日报”提供的是已经发过的历史文章。“ 领养小鸡”栏目关联的是手机游戏。游戏可以提高用 户参与度，活跃粉丝用户，并由此得到游戏用户的转 发。
在图文内容和发布时间段上，曹永健也非常注重 细节。
比如，封面配图尽量和标题搭配或近似；图文的 排版顺序按照文字量从短到长，纯文字的尽量往下放 ；内容从笑话到古板文章，把最吸引人的文章一定要 放在第一二位；图片内容优先，纯文字的内容不要“ 大字体”发布，等等。
在图文发布时间段上，“小贱鸡”也很讲究。南 方地区选择早9～10点、晚上8～9点发，北方地区选 择早上8～9点、晚上7～8点发，因为南北方上班和休 息有时差！ 由于定位在文化、搞笑、八卦类，所以发布的内 容没有太多限制。
拥有几十万粉丝阶段，“小贱鸡”也与其他微信 公众号做过“联合互推”，效果也很好。
开发“赚钱类”微信服务号 微信公众号粉丝再多，也要考虑商业变现的问题 ，这样才可以持续。除了广告模式、微商模式，有没 有效率更高的办法来转化？在开发了“小贱鸡”的自 动聊天系统后，曹永健意识到，很复杂的问题，如果 利用技术来解决，说不定变得简单。目前大多数微信 公众号都是利用广告、微商来变现，自己在技术领域 能否走出一条路子来？经过长时间的研究，他和自己 的小团队设计出了“天赐赚钱”这个服务号来测试自 己的商业模式（图4－5、图4－6）。
这是一款“任务型赚钱类服务号”。简单地说， 就是粉丝按照微信公众号的要求完成相应的“任务” 后取得报酬。微信公众号作为“任务”平台负责从商 家手里接受“任务”，并获得收入。
近年来，智能手机的普及带动了手机应用软件 APP的流行。APP的下载安装方式有多种，我们不展开 讨论。这里的关键是如何让手机用户去主动下载并激 活商家的APP。一般APP开发之后，商家要花钱去推广 ，比如找手机批发渠道在销售手机之前预装在手机里 ，或者通过较大的APP广告商在他们的APP平台上做广 告引导用户安装。
实际上，微信是重要的APP推广渠道。一般通过 微信公众号做广告，APP下载转化率也很低。这种环 境下，“天赐赚钱”为手机APP利用微信安装推广提 出了一种新的尝试。
具体流程是，“天赐赚钱”先从商家手中接受 APP推广订单，然后做成可以在手机上下载并执行的 网络文件，鼓励粉丝下载并激活后，给予粉丝一定的 积分。当积分累积到一定份额时，粉丝可以换成现金 提现。每次“任务”以积分的形式计数是因为按照下 载次数算“任务”的话比较零碎，每一次“任务”直 接兑换现金会增加兑换的次数，“凑整”兑换比较方 便管理。这就是俗称的“积分墙”模式。所不同的是 ，“积分墙”以往在APP分发市场上主要集中在专做 APP推广的APP广告平台上投放。换句话说，一个新的 APP软件出来之后，你需要找拥有众多安装量更大的 APP平台帮你做安装推广。
“天赐赚钱”把“积分墙”玩法带进了微信公众 号。
服务号“天赐赚钱”由订阅号“小贱鸡”导流（ 当然也可以进一步投资让更多的号导流），让众多粉 丝完成“任务”赚钱。
2015年8月，“天赐赚钱”服务号已经拥有1500 多个合作微信公众号接人并主动承担“任务”，也就 是有1500多个“任务”经销商。这些微信公众号覆盖 的用户数有200多万人。这里说的是“用户”，而不 是“粉丝”。因为粉丝的数量更多，粉丝当中喜欢并 愿意承接“天赐赚钱”派发的“任务”的，才是用户 。
“天赐赚钱”采用“任务类赚钱”的推广模式相 当于为APP利用微信大规模推广安装提供了一个比较 好的解决方案。从运行效果来看，因为微信粉丝的精 准度很高，所以在微信里，利用“任务”付费进行 APP推广效果要比单纯的APP广告效率高得多。“天赐 赚钱”模式从某种意义上来说具备了“病毒式”营销 的复制能力。
目前，曹永健的公司有20多位员工，他的“天赐 赚钱”“任务”模式已经扩展到“APP分发”“H5游 戏推广”“微信营销推广”三个领域，业务开展增速 很快（图4－7、图4－8、图4－9、图4－10）。
P72－77
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