商业模式创新战略_方志远_9787302356868

　　《商业模式创新战略/21世纪经济管理精品教材·创新创业教育系列》提出了一套商业模式设计模型、工具、方法、流程，构建了商业模式创新战略设计的基本框架和路线图，使商业模式创新的逻辑更加明晰化。《商业模式创新战略/21世纪经济管理精品教材·创新创业教育系列》首创的商业模式创新的九要素分析模型——产品价值、经营战略、市场定位、营销推广、运作管理、资源整合、营利收入、成本控制、资本运作，从不同的侧面解释了商业模式的创新战略。同时，本书运用大量案例进行分析，深度剖析商业模式创新的奥秘。阅读本书，可以帮助深入理解创新的商业模式机理、流程、作用及其变化，发现商业模式的创新规律以确定商业模式的优化，评估创新的商业模式结构变化的影响并找到商业模式成功的关键因素。
　　商界精英和白领、MBA和商科学生，战略研究学者以及商界决策者必读之书！

　对客户而言，需要的是一个完整的解决方案，而不是单一的温控器产品。电热水壶系统中，和温控器匹配的还有发热装置，温控器就是控制发热管工作的控制单元。当发热管提供的温度过高和过低时，电热水壶都不能正常地工作，过低时液体没有完全沸腾，过高时对整机产生损害。S公司在开发温控器产品的时候，同时替客户寻求优价高质的发热管厂商，在评估温控器产品的设计方案的时候，自行开发2～3家配套的发热管厂商，通过内部的匹配性实验，选择适合的发热管产品。在客户采购温控器的同时可以获取S公司提供的发热管采购建议。
　　3.S公司盈利模式创新战略
　　盈利模式在商业模式外围结构中非常重要，是实现企业价值的环节。企业通过运营流程生产出产品和服务给客户，通过客户流程使客户获取相应的价值，相应地，企业需要在客户流程价值实现的过程中实现自身的价值。这个价值实现过程就是盈利模式。
　　盈利模式的选择需要考虑企业相对于竞争对手的竞争优势，企业在产业链中的位置和客户的议价能力。
　　（1）行业标准模式。行业标准模式最大的优点在于规模收益性。电热水壶行业具有正的收益性，近年来市场增长很快，大量的竞争者被吸引入该行业，这个行业的价值随着竞争者地增多而提高。S公司参与和控制了温控器行业标准和电热水壶行业标准的制定，通过持续不断地主导标准修订，始终和跟随者保持技术上的优势，给客户提供差异性的增值服务。相应地，作为行业标准制定者，S公司拥有更高的议价能力，能够取得比跟随者更多的利润；S公司在技术方面拥有横向一体化提供的资源，购买该公司的产品就相当于获取了整个电热水壶产品的生产技术，相对于竞争对手而言客户能够从S公司获取更多的价值；因此，S公司有很强的议价能力。可以实现比国内竞争对手高200％的溢价。
　　另外，S公司和客户签订的销售合同中规定，客户先支付现金再安排生产和出货。这样的设计使公司几乎不存在应收账款，减小客户因素造成的财务风险。
　　（2）独特产品模式。S公司率先提出无绳电热水壶概念，无绳概念的核心是创新性的U系列温控器产品。产品开发出来后，S公司在英国、德国、中国等主要国家和市场申请了专利保护，接下来又申请外围专利限制竞争对手。在若干年的时间内从产品的溢价中获利。另外，S公司实施积极的知识产权保护策略，在减少产业竞争的同时，通过知识产权策略胁迫客户购买S公司的产品，保护企业的市场份额。
　　企业根据市场调研的结果进行市场研发，更多的时候，企业通过和客户的开发团队一起开发产品，对开发的产品首先进行专利调查，选择有专利保护价值的项目进行开发。由此形成独特的产品风格。
　　独特的产品可以使S公司获得较大的议价能力，是企业的优势来源。
　　（3）价值链定位模式。在电热水壶行业内，温控器生产和设计是行业利润率最高的环节，S公司将自身的企业定位在这个环节，采用聚焦战略利用公司资源在价值链各个环节配置优质资源，获取竞争优势，通过温控器的市场研究、新产品研发、生产制造和客户服务各个环节实现客户价值在客户流程上的增值，从而实现企业流程的增值。
　　……

你还可能感兴趣

我要评论