本教材是为中等职业学校市场营销专业的学生编写，旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论和应用策略。 本教材设有六大核心项目：探索市场营销基础理论、解析市场营销环境、挖掘有效营销商机、制定市 场营销策略、构建全渠道策略组合及追踪市场营销新趋势。通过系统化的结构设置，确保学生能够全面掌 握市场营销的核心知识体系。本教材创新性地融合了市场营销理论与商业实践，通过系统化的理论讲解、 丰富的案例分析和实训指导，促进知识向能力的转化。此外，本教材中融入了职业素养教学内容，在专业 能力培养的过程中帮助学生实现职业素养与创新思维的同步提升。 本教材既可作为职业院校相关专业的教学用书，也可作为企业从业人员的参考用书。
曾越，现任教于东莞商业学校，教授市场营销专业课程。拥有9年教学经验，在学生实训指导方面也成果显著，现任东莞市商业学校商贸科组长。善于运用现代化教学方法，激发学生的创造力，秉持 “教育根植于爱” 的理念，深受学生喜爱。曾越老师还在全国数字贸易教师实践教学能力大赛中荣获一等奖 ，教学实力备受认可。
项目一 探索市场营销基础理论 ...........................................................................................1
任务一 认识市场与市场营销 .......................................................................................2
活动一 掌握市场营销的概念及理论 ...................................................................2
活动二 了解市场营销学的产生与发展 ...............................................................8
任务二 追踪市场营销观念的演变与创新 .................................................................15
活动一 了解市场营销观念的演变 .....................................................................15
活动二 探究市场营销观念的创新与发展 .........................................................19
项目二 解析市场营销环境 .................................................................................................27
任务一 分析市场营销环境 .........................................................................................28
活动一 认识市场营销环境的核心要素 .............................................................28
活动二 运用 SWOT 分析法分析市场营销环境 ................................................38
任务二 探究消费者市场行为 .....................................................................................44
活动一 了解消费者需求 .....................................................................................44
活动二 分析消费者购买行为 .............................................................................49
任务三 识别并分析竞争者市场 .................................................................................56
活动一 识别竞争者的类型 .................................................................................56
活动二 竞争者分析及市场竞争策略的制定 .....................................................60
项目三 挖掘有效营销商机 .................................................................................................67
任务一 运用市场调查方法 .........................................................................................68
活动一 了解市场调查 .........................................................................................68
活动二 掌握市场调查的方法 .............................................................................72
任务二 掌握市场预测方法 .........................................................................................78
活动一 了解市场预测 .........................................................................................78
活动二 应用市场预测方法 .................................................................................83
项目四 制定市场营销策略 .................................................................................................91
任务一 市场细分 .........................................................................................................92
活动一 认识市场细分 .........................................................................................92
活动二 掌握市场细分的标准与方法 .................................................................96
任务二 选定目标市场 ...............................................................................................103
活动一 选择目标市场 .......................................................................................103
活动二 制定目标市场营销策略 .......................................................................107
任务三 明确市场定位 ...............................................................................................112
活动一 了解市场定位 .......................................................................................112
活动二 探究市场定位的策略及方法 ...............................................................115
项目五 构建全渠道策略组合 ..........................................................................................123
任务一 制定卓越的产品策略 ..................................................................................124
活动一 了解产品与产品组合 ..........................................................................124
活动二 掌握产品生命周期 ..............................................................................128
活动三 了解新产品开发 ..................................................................................135
活动四 设计产品品牌 ......................................................................................139
活动五 设计产品包装 ......................................................................................143
任务二 制定科学的产品定价策略 ..........................................................................149
活动一 认识产品定价 ......................................................................................149
活动二 选择产品定价方法 ..............................................................................154
活动三 制定定价策略 ......................................................................................160
任务三 构建高效分销渠道体系 ..............................................................................167
活动一 建立分销渠道 ......................................................................................167
活动二 管理分销渠道 ......................................................................................171
活动三 创新分销渠道 ......................................................................................179
任务四 整合促销组合策略 ......................................................................................184
活动一 认识促销与促销组合 ..........................................................................184
活动二 开展人员推销 ......................................................................................189
活动三 开展营业推广 ......................................................................................194
活动四 开展公共关系维护 ..............................................................................199
活动五 开展广告宣传 ......................................................................................204
项目六 追踪市场营销新趋势 ..........................................................................................212
任务一 探索数字营销新途径 ..................................................................................213
活动一 认识数字营销 ......................................................................................213
活动二 探究数字营销的类型 ..........................................................................216
任务二 走进智能营销新时代 ..................................................................................222
活动一 探索智能营销的内涵与价值 ..............................................................222
活动二 探究智能营销的技术支撑 ..................................................................227
参考文献 ..............................................................................................................................239
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