中国出口销售人员社交媒体营销研究

定　　价：45 元

• 作者：周吉红著
• 出版时间：2024/10/1
• ISBN：9787307247352
• 出 版 社：武汉大学出版社

• 中图法分类：F752.62 
• 页码：250页
• 版次：1
• 开本：24cm

内容简介

近年来，越来越多企业利用社交媒体进行市场营销、关系营销、产品开发及品牌推广等商务活动。本书聚焦我国出口销售人员在出口销售活动中的社交媒体应用及其表现，采用量化研究方法，调查出口销售人员社交媒体应用情况，探明其对销售人员绩效的影响机制。全书共三章。第一章Results详细描述了我国出口销售人员在出口销售活动中使用社交媒体的现状。用量化分析方法对问卷调查回收数据进行了处理、分析和总结。采用SEM-PLS方法对研究假设进行了检验，并进行了总效应分析和拟合优度分析。第二章Discussion探讨了研究发现及意义。第三章RecommendationsandLimitations为企业提供了合理化建议，以期帮助出口销售人员及企业提高出口销售绩效。同时，也指出了本研究的局限性，并从学术研究角度为该领域研究人员提供了未来可供借鉴的研究方向。通过本书，读者能了解到我国出口销售人员在出口销售活动中使用社交媒体的现状，相关科研人员或能从中得到启示，找到新的研究方向。