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绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式

绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式

定　　价：89.8 元

        

  • 作者：迈克·舒尔茨、约翰·E.杜尔，孙路弘译，中资海派出品
  • 出版时间：2022/12/1
  • ISBN：9787504697769
  • 出 版 社：中国科学技术出版社
  • 中图法分类：F713.3-49 
  • 页码：
  • 纸张：纯质纸
  • 版次：
  • 开本：16开
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掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！

话术决定了销售的成败。

每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。

舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了RAIN全流程销售模式。

RAIN模式包括四个阶段：

Rapport 寒暄 获得客户初步好感，强化信任

Aspirations and Afflictions 渴望和痛点 发现客户的期待及要解决的问题

Impact 冲击力 引导客户意识到问题的严重性

New Reality 新现实 让客户透彻理解可以得到的价值

RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。

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