高绩效保险营销员画像及成长路径研究

定　　价：48 元

• 作者：中国保险行业协会编
• 出版时间：2018/11/20
• ISBN：9787504998637
• 出 版 社：中国金融出版社

• 中图法分类：F842.4 
• 页码：170页
• 版次：1
• 开本：24cm

内容简介

本书由六个部分构成。第一部分是概述，包含本次调研的背景、报告呈现的主要内容、参与调研的样本说明以及对本次调研做出贡献的相关机构；第二部分对中国保险高绩效营销人员现状进行了分析，描绘了人才结构、群体性格特征、能力特点和资源禀赋；第三部分从增员选人的角度展示研究的成果，包括什么样的人从事保险营销有天生的优势，什么样的个人履历让保险营销员更容易成功，什么样的资源禀赋会助力保险营销员的成功以及公司层面该如何发力吸引保险精英加入；第四部分从人员管理的角度对保险营销员的销售行为进行结果展示，对销售行为的各个重要环节进行全面的量化分析，以期发现保险营销员成功的经验路径；第五部分从培养发展的角度探索保险精英的养成方式，包括知识、技能、素养、爱好对营销员绩效的影响，内部培养以及自我学习如何更好地促进绩效提升；第六部分是总结。