对外贸易是一个专业性和实践性较强的行业，对于一个从未接触过外贸的新手，面对众多晦涩的专业术语，很难马上入手；即使是国际贸易专业科班毕业的学生，一接触实际也会发现大学里学过的国际贸易理论知识与具体的外贸操作往往有很大的不同。有鉴于此，本书以出口贸易的一线实务操作流程为主线，通过八个循序渐进的步骤，即开启外贸之门，寻找客户，商订合同，准备货物，落实信用证，安排装运，制单结汇以及出口退税，引导您一步步轻松完成外贸操作，从而成为众多外贸精英中的一员。
畅销书《轻松8步学外贸》全新修订升级版
适用《国际贸易术语解释通则2020》
专业的角度 通俗的语言 轻松的图解 实用的案例
第2版前言
本书从2009年第1版问世以来，由于并未像传统国际贸易实务教科书那样进行刻板教条的编排和枯燥乏味且晦涩的说教，而是另辟蹊径，按照真实外贸流程，采用通俗的语言、轻松的图解和鲜活的案例来传授外贸知识，从而获得了广大读者尤其是外贸新手的好评。感谢读者的厚爱，本书曾荣登2010年新华书店贸易经济类图书畅销榜前10名，还被中华考试网、世贸人才网、启文教育等多家网站作为外销员考试指定用书，龙商外贸网推荐外贸书籍，并获当当网五星好评。
十年时间如白驹过隙，弹指一挥间。这十年中国的外贸发生了太多的变化，让人目不暇接：2010年，中国GDP超过日本成为世界第二大经济体；2012年，国家实施货物贸易外汇管理制度改革，取消出口收汇核销单；2013年，中国超越美国，成为全球首个货物贸易总额超过4万亿美元的国家，从而成为货物贸易第一大国；2014年，跨境电商如星火燎原，势头如日中天，席卷全国，同年，海关总署取消报关员资格全国统一考试；2015年，“一带一路”倡议开始被大力推动实施；2016年海关全面实施无纸化通关，同年“中国国际贸易单一窗口”正式上线运行；2018年，中美间发生人类经济史上最大的贸易摩擦，同年，国家质检总局出入境检验检疫管理职责和队伍划入海关总署；2020年中国参与签署史上最大规模的自由贸易协定——区域全面经济伙伴关系（RCEP）……面对如此众多的变化，本次的修订工作毫无疑问是困难重重，任务繁重。说是修订，但实际上比第1版时的工作量有过之而无不及。很多时候本来试图取巧从网上和他人的相关书籍中引用一些现成的资料，结果却发现拿来的知识竟然是陈旧和与现实脱节的（尽管往往标榜为最新版），比如核销单早已取消多年，但至今很多地方在讲到报关和退税时依然说需要提供核销单。因此，笔者本着绝不误人子弟并对读者负责的态度，对每一章、每一节，甚至每一个知识点都仔细推敲，反复考证，以保证传递给读者的都是最新、最准确的信息。
本书第1版的定位就是外贸新手，第2版在保持第1版的风格和体例的基础上进行了相应的修订和完善，具体包括以下几个方面：
第一，完善体系。第1版共包括八步和一个结尾忠告，为了避免一开始就直接进入第一步显得生硬和突兀，本版在第一步开启外贸之门前面增加了一个“入行提醒”，专门写给那些徘徊在外贸大门之外的新人，为他们在对是否做外贸拿不定主意时提供中肯的建议。
第二，拾遗补缺。为了使本书更切合实际需要，在第1版中遗漏、缺少或忽视的内容，在本版中进行了相应的补充。比如，鉴于企业的竞争就是人才的竞争，所以在第一步“开启外贸之门”中增加了第三节“招兵买马——打造自己的外贸团队”；了解付款方式不是目的，关键是会加以运用，所以第三步在介绍了各种付款方式之后，补充了“付款方式的选择”；考虑到知识产权问题的重要性，在第四步“准备货物”第一节“落实货源”最后增加了“备货时不容忽视的知识产权问题”；争议在所难免，然而仅知道何为争议及争议产生的原因却不知如何应对和解决争议是不行的，所以在“结尾忠告”中增加“发生争议如何解决”，等等。
第三，充实内容。第1版中讲得不够透彻或相对简单的地方在本版中进行了进一步的充实完善。考虑到案例有助于对内容的理解，所以本版中补充了一些典型案例和最新案例。另外，还补充了大量的插图和表格，使本书图解的特色更加突出。
第四，与时俱进。为了跟上形势的变化，反映国际贸易惯例规则及政策的最新发展，及时对相关内容进行了修订和完善。比如核销单和报关单退税联取消带来的通关流程变化、无纸化通关、退税政策调整带来的退税流程的变化等。根据最新的INCOTERMS2020，对贸易术语部分进行了相应的修订。俗话说，道高一尺，魔高一丈，随着人们防骗意识和技能的提升，骗子的骗术也在升级换代，因此，本版对典型骗术进行了全面修订。另外，还对一些过时的数据进行了更新和修正。
第五，更加通俗。本书第1版的特点之一就是通俗，把复杂难懂的专业语言尽量简单化，这一尝试得到了读者的认可和好评。但仍有一些内容不够通俗化，所以本版争取在第1版的基础上精益求精，更进一步。
第六，增加附录。为了方便读者随时查阅外贸相关信息和资料，在本书二维码中提供了“外贸常见缩略语”“外贸人应注意的各国禁忌”以及“2020国际贸易术语详解”等三个附录。
另外，本版还对书中文字及措辞进行了推敲完善。
尽管笔者付出了很大的努力，但相信本书依然会存在这样那样的问题，诚挚欢迎广大读者给予批评指正！
韩宝庆，对外经济贸易大学法与经济学博士，国际商务师，兼职律师。从事国际贸易一线工作多年，曾在国有外贸企业历任单证员、报关员、报检员、外汇核销员、外销员以及部门经理等职。现在华北电力大学经济与管理学院任教，硕士生导师。从事《国际商法》、《国际结算》、《国际贸易与国际金融》、《商检与海关》、《国际商务谈判》、《保险学》以及《境外投融资法律实务》等课程的教学与研究工作，6次获“教学优秀奖”，并入选“教学名师培育计划”。曾指导学生参加全国国际贸易竞赛获一奖，被评为“佳辅导教师”。2017年独立撰写的原创案例入选第八届“全国百篇优秀管理案例”。独立完成著作多部：《轻松8步学外贸》荣登2010年新华书店贸易经济类图书畅销榜前10名，并被中华考试网、世贸人才网、启文教育等多家网站作为为外销员考试指定用书，龙商外贸网推荐外贸书籍。《国际结算》被全国近百所院校作为指定教材，2020年获北京高校“优质本科教材课件”。《国际商法》被经济管理出版社评为“21世纪高等院校精品教材”。曾受邀为“乐贸”图书10周年纪念撰文，并被聘为中国海关出版社数字出版项目专家。另外，还在《国际贸易问题》、《国际经济合作》、《对外经贸实务》、《国际商务》、《法学杂志》、《学术交流》以及《国际贸易译丛》等核心期刊发表论文与译文40多篇。
入行提醒 写给徘徊在外贸大门外的新手
第一步 开启外贸之门 取得外贸经营权
第一节 获得外贸经营权的条件 10
第二节 办理外贸经营权的流程 13
第三节 招兵买马 打造自己的外贸团队 43
第二步 寻找客户
第一节 通过参加展会寻找客户 58
第二节 搭建自己的外贸网站吸引客户 75
第三节 利用网络平台与工具寻找客户 81
第四节 其他寻找客户的途径 104
第三步 商订合同
第一节 了解价格构成 114
第二节 讨价还价 131
第三节 确定付款方式 151
第四节 签订合同 163
第四步 准备货物
第一节 落实货源 170
第二节 核实货物的品质、数量、包装 180
第三节 办理商检 192
第五步 落实信用证
第一节 了解信用证 202
第二节 催证、审证与改证 223
第六步 安排装运
第一节 托运 238
第二节 投保 254
第三节 报关 263
第七步 制单结汇
第一节 制作单据 274
第二节 交单结汇 294
第八步 出口退税
第一节 什么是出口退税 306
第二节 出口退税需要用到的电子系统 317
第三节 出口退税的程序 324
第四节 出口退税的账务处理 327
结尾忠告 争议与欺诈的防范
参考文献 364
附录（见二维码）
附录1 外贸常见缩略语
附录2 外贸人应注意的各国禁忌
附录3 2020国际贸易术语详解
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