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汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材:汽车销售实务

汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材:汽车销售实务

定  价:24 元

丛书名:汽车专业高技能职业教育十二五规划教材

        

  • 作者:朱小燕 ,等 编
  • 出版时间:2011/9/1
  • ISBN:9787111355649
  • 出 版 社:机械工业出版社
  • 中图法分类:F766 
  • 页码:148
  • 纸张:胶版纸
  • 版次:1
  • 开本:16开
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  汽车销售人员素质的提高是汽车企业提高竞争力的核心内容,也是汽车销售店、4s店正面临的十分现实却又非常棘手的问题。本书结合汽车销售专家的经验,以实战应用为目的,以汽车销售流程为核心,对汽车销售实务进行了全面阐述。全书共分为15个项目,内容包括商务礼仪、潜在客户开发、需求分析、车辆介绍、竞争车型比较、试乘试驾、异议处理、价格谈判、汽车保险、汽车贷款、汽车上牌、交车服务、售后跟踪服务、汽车销售合同、二手车评估。每个项目都是相对独立的专题,内容丰富,深入浅出,在市场营销学理论基础上,突出汽车营销的特点,以应用、实操为原则,力争做到知识和应用的完美统一,具有可操作性和指导性。此外,还精选了典型汽车营销案例及复习思考题,配有教学ppt课件和教学软件(需另购)。
  《汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材:汽车销售实务》既可作为中等及高等职业学校汽车营销及相关专业一体化教材,也可供汽车销售一线的从业人员培训学习和参考。
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