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微信营销 36 计 
定 价：45 元
9 7 1 8 9 7 9 2 6 2 6 2 8  前 言 2020年1月，微信官方网站发布了2019年微信数据报告。报告指出，微信在2019年的月活跃用户数已经达到了11.51亿。聚集了巨大流量的微信因此成为各大商家为青睐的营销载体之一。发展至今，已有不少企业和个人从中获得巨大红利。另外，近两年来兴起的微信小程序，更让微信营销的发展势如破竹。 移动互联网时代，微信已成为当前主流的营销平台。面对这个潜藏巨大商业价值的平台，我们如何利用其做品牌营销与推广？如何扩大产品或品牌的知名度？如何将微信用户变成自己的客户？如何高效利用朋友圈、微信群、公众号创造财富？ 微信营销的优势就在于其较高的转化率。微信营销之所以能够成功，是因为它建立在用户朋友间信任的基础上，而这刚好与转介绍的营销模式不谋而合。转介绍的基础也是建立在介绍人与被介绍人之间的信任关系上，关系越亲近，转介绍的成功率就越高。微信也正是基于这种模式，将年龄、经历、生活方式相仿的好友聚集在一个平台上，好友间的消息推送有着天然的亲近感和信任度，所以就为微信营销打下了坚实的基础。 对微信用户来讲，它不仅仅是朋友间点对点的通信工具，更是建立彼此信任关系的平台。很多企业和品牌都在用微信公众号做营销，因为它们知道用户会因为这个平台而提升对产品或品牌的信任感。因此，微信营销有着其他互联网、移动互联网平台所无法比拟的营销优势。 随着微信用户不断壮大，越来越多的人会意识到这是一个大金矿。微信的一对一关系型目标消费者群体，以及微信本身所具备的LBS（基于位置的服务）定位功能，都让微信成为点对点营销的利器。利用好微信用户的关系和细分市场，借助点对点营销的精准特性，实现营销信息向购买行为的转化，这是企业微信营销需要驾驭的方向。 如今，移动社交应用已经形成风靡全球的趋势，那么，微信究竟存在哪些营销商机呢？ 移动互联网的出现，在日益改变我们的生活方式，同时也改变了企业一贯的营销模式，迎合了时代的发展。在未来，不管是谁抓住了发展的趋势，就能抓住市场，而微信营销的出现与发展恰好就给了我们一个无限广阔的市场空间。 这是一本教你如何从0到1进行微信营销的工具书。在本书中我们介绍了微信的前世今生，讲述了微信给力的人人传播，意在使读者在对微信有一定了解的基础上，能够深入微信营销。每一章中，都有值得大家去认真思考的微信使用技巧。无论是大企业还是小企业，甚至是初萌创业想法的年轻人，只要弄明白了微信营销的核心内容，就能够通过这个平台来展示自己。 目 录 第1计 微信是一种营销工具 ◇微信不只能用来聊天，还可以用来营销......................003 ◇微信营销的四大优势......................................005 ◇微信平台撬起新商机..................................007 第2计 熟练使用微信功能 ◇摇一摇，神秘之余摇来优惠........................015 ◇查找附近的人，让客户随时随地找到你..................016 ◇让陌生人愿意加你为好友..................................018 ◇扫一扫让消费更简单快捷..............................020 第3计 一定要懂营销 ◇让营销换一换角度........................................025 ◇合理运用逆向思维方式....................................027 第4计 不要被微信营销案例冲昏头脑 ◇不是所有人都适合微信创业................................033 ◇微信营销要摒除三大迷信..............................035 ◇不要进入微信创业的误区..................................036 第5计 自我定位，找准方向 ◇找到自己的运营模式......................................041 ◇选择适合自己的产品......................................045 第6计 细节决定营销成败 ◇线上线下齐推广..........................................051 ◇为你的微信推广造势......................................052 ◇借助节日打造营销热潮....................................054 第7计 简单就是力量 ◇微信功能不宜太复杂......................................059 ◇产品是营销的关键........................................060 ◇提高信息的流转量....................................062 第8计 利用朋友圈做生意 ◇重视朋友圈的价值........................................067 ◇把朋友圈扩展成微信商业圈............................068 第9计 设置微信公众号 ◇设计好你的微信账号......................................073 ◇灵活运用微信公众号......................................074 第10计 尽早通过微信认证 ◇尽快完成认证............................................079 ◇微信公众号如何申请认证..................................080 第11计 多去微信营销群学习 ◇活到老，学到老..........................................085 ◇蛮干和盲目地做营销不会有效果............................087 第12计 了解你的客户 ◇准确了解用户的需求......................................093 ◇把重点放在老客户身上....................................096 第13计 拼的是投入和执行力 ◇多做活动吸引粉丝........................................103 ◇没有粉丝就没有客户......................................106 第14计 价值来自沟通 ◇创造一个劲爆的话题..................................111 ◇接地气是好的营销..................................113 第15计 粉丝的质量比数量更重要 ◇利用共同兴趣激发兴奋点..................................117 ◇粉丝越多越好是一个误区..................................120 第16计 创作内容一定要有自己的观点 ◇签名栏是一个很好的广告位............................125 ◇依靠内容打造吸引力......................................126 第17计 一切以顾客为中心 ◇顾客就是上帝........................................133 ◇一团和气好生财..........................................136 第18计 重视互动 ◇沟通是一门艺术..........................................141 ◇不要一味地推送绚丽的信息内容............................142 ◇不要忽视后台的互动作用..................................144 第19计 做好产品营销策划 ◇餐饮企业的微营销........................................149 ◇让顾客先体验产品........................................151 第20计 营销活动一定要有创意 ◇营销活动要有亮点........................................157 ◇激发营销创意的灵感......................................159 第21计 结合腾讯的其他产品一起用 ◇对渠道资源进行整合......................................163 ◇借助微博推广微信........................................165 ◇微店也是一个不错的选择..................................166 ◇依靠腾讯的力量进行推广..................................168 第22计 用好二维码 ◇二维码营销..............................................173 ◇打造有个性的二维码......................................175 第23计 维护好客户关系 ◇一流的服务带来一流的营销力..............................179 ◇重视维护老客户..........................................181 第24计 做好精准的关键词回复功能 ◇设置自定义回复..........................................187 ◇不容忽视的人工回复......................................189 第25计 不一定每次都推送文章 ◇用好语音信息这个载体....................................193 ◇用视频向客户展示产品....................................194 第26计 选好推送内容的时间 ◇选择适当的时机推送消息..................................199 ◇精准投放广告信息........................................200 第27计 多学习一些写作技巧 ◇写一些新颖、有意思的内容................................205 ◇内容要让粉丝接受并喜欢..................................206 第28计 让公众号活跃起来 ◇利用小号为公众号加粉....................................211 ◇用免费服务吸引客户......................................212 第29计 记住那些优秀玩家的方法 ◇多做一些团购优惠活动....................................219 ◇娱乐行业的微营销........................................222 第30计 拥有好的渠道很重要 ◇口口相传更容易让人相信..................................227 ◇用小礼品吸引粉丝........................................229 第31计 微信营销靠粉丝 ◇时不时地给自己放点血................................235 ◇搞一些大型的促销活动....................................236 第32计 请暂时忘记销售 ◇微信营销同样需要诚信....................................241 ◇不要盯着眼前的蝇头小利..................................243 第33计 注重团队经营 ◇营销团队的重要性........................................249 ◇凝聚团队成员............................................250 第34计 竞争对手是好的老师 ◇有营销就有竞争..........................................257 ◇双赢才是生存之道........................................259 第35计 不要急于见效果 ◇用 99％的时间去赢得顾客的信任............................265 ◇有责任才招好友喜欢......................................267 第36计 坚持重要 ◇严格地要求自己..........................................273 ◇微商都是苦出来的....................................275
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