鸟笼效应（我们以为的理性，其实是无意识操控的结果）_卜涵秋著，文通天下出品_9787517097389

人天生容易被操控，做出身不由己的事情

你是否有过类似的经历：朋友送你一束花，为了摆放那束花，你买了一只花瓶；为了匹配花瓶，你又买了一块桌布；为了匹配桌布，你又换掉了窗帘……然而初你并不想买这么多东西，一切都是鸟笼效应导致的。

鸟笼效应是众多人类难以摆脱的心理现象之一，它是一种惯性思维导致的现象，会使人们在偶然获得一件物品之后，继续添加很多与之相关的物品。

本书从以鸟笼效应作为入口，介绍了十二种心理学方法，带你清楚地了解自己的内心世界，走出自我盲从的心理陷阱，轻松实现个人的突破及成长。

前言

要获得成功，较高的智商固然必不可少，但更重要的是较高的情商，因为情商反映了个体的社会适应性。而个体要获得成功，就需要在成长的过程中不断提升自己的情商，培养自己的成功特质。

一项针对 52 位成功人士的调查表明，他们大多具有以下特质：不断学习的心态，务实的乐观主义品格，坚定的信仰，保持好奇心，做事专注且善于任用人才，具备卓越的领导协调能力，能够给予他人充分的信任。

成功人士的这些特质，其实反映了获得成功所的情商要素，即积极的心态、乐观的精神、创新意识、敏锐的判断力和出色的人际沟通能力。这些情商要素的重要性，已经被相应的心理学理论证明。

1907 年，心理学家威廉·詹姆斯和物理学家卡尔森之间的一场赌约，让人们知道了鸟笼效应的存在。这个建立于惯性思维和心理暗示原理的心理效应提示人们，要获得成功，就要打破固定的思维模式，积极寻求变化，突破自我设限，勇于面对并接受他人的不认可，在理智思考的同时，发现鸟笼内外存在的机遇，进而让自己成功逆袭。

从罗宾·汉斯，到工程师威利·卡瑞尔，正是不断的努力，才有了卡瑞尔公式。这个源自面对糟糕处境寻求解脱方法的心理效应，用他人的实践为寻求幸福与成功的我们，送上了一剂灵丹妙药。它提示我们，行走在人生路上，要获得成功，不能一味地感叹人性复杂、世事难料，更不能心生畏怯，而是要勇于面对有着诸多矛盾和险阻的现实生活，接受现实的残酷，在磨炼意志的同时提升能力。

面对束手无策的逃避、怯难和畏惧等诸多负面心理和行为，心理学家马斯洛、马蒂纳·霍纳在对伪愚和成功恐惧的心理进行分析后，指明正是约拿情结让个体在机遇面前自我逃避、退后畏缩。约拿情结这一极具宗教色彩的心理效应告诉我们，要想获得成功，就不能在机遇面前自我逃避、退后畏缩，不敢去做自己能做得很好的事，甚至逃避发掘自己的潜力，逃避成长，这样会让我们丧失上进心，无法承担伟大的使命，失去成功的可能。

目标的存在让个体获得鼓励，不断奋进。不过，一旦目标成为前行路上沉重的负担，它就会失去激励作用，成为阻碍个体走向成功的绊脚石。为此，围绕着目标和成功，不同流派的心理学家进行了深入的研究，继而提出了动机理论。在此基础上，1967 年，心理学教授埃德温·洛克经过深入研究，发现了目标和动机之间的联系，进而提出了洛克定律。洛克定律告诉我们，在成功的路上，与其感叹人生的失败，不如反思目标的合理性，找到适合自己的篮球架，制订合理的目标，让自己在不断地跳跃中，自我鼓励，不断奋进。

世界上没有完全相同的两片树叶，也不存在完全一样的两个人。造成个体之间存在差异的根本原因，一个是决定个体独特的行为和思想的个性，另一个就是决定着个体自我调节能力的认知水平。为了探寻个性和认知水平对成功的影响，心理学家以化学家奥托·瓦拉赫的成功人生为研究对象，提出了瓦拉赫效应。这一心理效应提醒每一个追求成功的人，每个人都是独特的，要获得成功，首先就要明确自我价值，认识到自己的所长所短，在扬长避短的过程中找到生存之道、发展之理。

当竞争成为社会上司空见惯的现象，当个体面对竞争表现出不同的态度时，人类学家格尔茨在田园牧歌式生活中的发现，让内卷一词的使用范围扩大到政治、经济、社会、文化及其他学术研究中。于是，基于心理学上的习得性无助原理的内卷化效应就此成了网络热词，它提醒我们，安于现状只会让我们如同陷入泥潭中的汽车，无谓地耗费能量，重复简单的操作，失去前行的动力，浪费宝贵的人生。唯有让自己不断成长，才能提升应变能力，获得突变式的发展。

无论身在何处，当你发现自己开始埋怨命运的不公时，请试着了解科学史研究者罗伯特·莫顿提出的马太效应背后的心理机制。你会发现，我们之所以无法摆脱贫穷，屡遭失恋和失业的痛苦，根本原因就在于我们时刻处于被暗示之中。唯有认识到充斥于周遭的不良暗示，用积极的心理暗示激励自己，学会用积极取代消极，才能用成功打败失败。

在生活中，你是否一直力图活成自己期待的样子，终却发现，自己活成了他人期望或自己讨厌的样子。当你对此百思不得其解之时，去读一读皮格马利翁效应吧。你会发现，我们都在无意识中影响着他人，也在被他人影响着，人与人之间就是彼此协商、共同成就的。因此，个体在成长的过程中，不能单纯地借助外界的评价激励自己，而是要激发内在动机，让自我期待催发前进的力量，如此方能实现自己的目标，活成自己期望的样子。

权力是人类社会特有的现象，存在于人与人之间的支配与服从的关系中。社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆围绕权力与服从进行了深入的研究，结果发现，当个体处于某种特定的情境时，会出于对权力的服从做出违背本心和违反道德伦理的行为。由此，他提出了著名的米尔格拉姆效应。这一心理效应告诉我们，之所以有的人臣服于对方，失去自我，有的人无视权力，成为桀骜不驯之人，就是因为存在着对权力的尊崇或反抗心理。要想科学地看待自己或他人手中的权力，就需要我们在正视服从命令这一人性本能的前提下，认识到事物的两面性，以理性的态度分析客观事物，于纷繁的情况中保持清醒，培养自己科学的认知态度，让自己获得绵绵不绝的力量。

心理学家弗洛伊德认为，人一生的需求只有两个：一个是性需求，另一个是被当成重要人物看待的自重感需求。自重感效应就是基于后者提出的一个心理效应。它表明，一个自重感被满足的个体，会反过来认同并重视他人，以满足他人的自重感。

因此，在社会生活中，我们要学会恰当地运用自重感效应，在识别自身和他人的心理需求的同时，提升自我认知，让自己和他人的自重感需求获得满足，从而提高人际沟通的质量，为自己的成长创造良好的人际环境。

个体从出生到死亡，一直都是集体中的一员。因此，人际关系一直影响着个体的健康成长和幸福生活。为什么人际关系会对个体的成长有着如此深远的影响？以艾略特·阿伦森为首的社会心理学家对此进行了深入的研究。他们发现，在人际关系中，每个人都喜欢、接纳对自己友好的人，排斥那些不喜欢自己的人。

由此，互惠关系定律产生。这一定律指出，在人际交往中，投桃报李是基础的法则。你对待他人的态度，决定了他人对待你的态度。个体唯有与人相处时心怀感恩、互惠互利，才能在帮助他人的同时帮助自己，从而营造出良好的人际关系，收获预期的成功。

哲学家苏格拉底告诉我们，幸福的生活往往很简单，比如好的房间，就是必需的物品一个也不少，没用的物品一个也不多。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。本书后一章狄德罗效应提醒我们，贪欲是无止境的，个体只有学会控制和管理自己的欲望，善于并愿意止欲，才能避免来自外界的更多的物质和精神的压力，才能不为非必要的物质所累，以至于为奢侈的生活而疲于奔波，偏离自己的人生目标和发展方向，终让幸福的生活离我们越来越远。

所谓世事洞明皆学问，了解一些心理学知识，对于追求成功的我们可以起到事半功倍的效果。请你暂时抛开尘世的喧嚣，独处一隅，翻开本书，在心理效应的解读中，了解心理学家的成功之路，学习他人对心理学的成功运用，为自己的成功助力，让自己扬帆起航！

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