《直播带货从入门到精通》分为17个章节，第1章主要介绍直播带货准备工作有哪些。第2章主要介绍新手如何快速成长为带货大主播。第3章主要介绍提升直播间带货销量的秘密。第4章主要讲解带货直播间多元化装修及陈列。第5章主要讲解带货直播运营通用原则。第6章主要讲解价值百万的带货直播间销售技巧。第7章主要讲解你应知道的带货直播BUG。第8章主要讲解抖音基本技能。第9章主要讲解短视频IP账号运营。第10章主要讲解内容策划通用方法。第11章主要讲解账号运营上新法。第12章主要讲解抖 精准投放。第13章主要讲解短视频手机拍摄与剪辑。第14章主要讲解新手如何通过社群为直播引流涨粉。第15章主要讲解如何通过社群管理维护粉丝。第16章主要讲解如何通过社群变现和持续变现。第17章主要讲解如何利用图文配合直播带货。
《直播带货从入门到精通》由多位一线名师编写，内容丰富、实用，可操作性强，适合从事短视频与直播带货的读者阅读。
前 言
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。不经意间，直播热潮已席卷全球，闯入大众的视野，成为互联网生活的新时尚。而直播也与越来越多的行业相结合，创造出新时代的经济奇迹。其中，直播带货是为直观也是为火爆的营销形式，各路高手纷纷在镜头前大显神通，在为商家销售了大量商品的同时，也为自己赚取了高额的佣金，让无数人向往。那么，要进入这个方兴未艾的行业，主播应了解哪些知识与技能，才能少走弯路，迅速成为带货高手呢？
有的人可能认为直播带货并没有什么高深的地方，只要主播颜值高，一切都不成问题。这种观点不能说错，颜值高的确有助于销售。但实际上很多带货大咖仅仅是五官端正，颜值一般，但同样创造了千万销量，可见功夫在诗外，真正让他们赚钱的，其实是表达技能、营销技巧等内在能力，而这些正是本书要着重讲解的知识。
本书由浅到深、由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，如人设打造、直播间布置、高效选品、直播话术、账号运营、视频策划与制作、粉丝吸引与管理、社群营销与变现等。意在全面地帮助读者建立对直播带货的认知，系统地帮助读者掌握与直播带货相关的技能和技巧，让读者迅速上手，从一开始就赢在起跑线上，轻松成为带货行家。本书主要内容写作于 2020 年 10 月到2021 年 2 月，因直播行业仍处于不断发展中，所以本书中的内容可能与内容稍有不同，还望读者谅解并不吝赐教。
本书由具有丰富经验的图书策划导师三虎老师策划和指导，汇集了六位知名电商直播导师多年的实战技能和教学经验。六位导师覆盖了目前直播领域较火的淘宝、抖音与快手三大平台，也是三大平台的签约授课老师。他们不仅自身在电商领域创业发展，同时也在积极地参与主播的培养项目，通过实战培训，帮助品牌方和商家更快地做好直播转型，目前已帮助上百家知名品牌及数千家中小企业孵化主播。
作者简介
CECI
阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、淘宝直播官方商学院认证讲师、巨量大学认证讲师、快手官方商学院认证讲师、湖南芒果橙视频签约讲师、淘宝直播TOP20天团主播。
品牌内训企业：
唯品会、中国联通、中国人寿、统一集团、联童母婴大学、美肤宝、阳光集团、丹丹郫县豆瓣、沈师傅、环亚集团旗下法兰琳卡、滋源、德国巴斯夫等品牌。
梁爱琴
有10年天猫推广经验、5年新媒体内容运营经验 ; 档口直播官方认证讲师、千万变现知识付费 IP 老师。擅长短视频引流带货、新媒体内容变现、个人品牌IP打造 ; 抖音女装 TOP5月带货过亿直播间IP账号操盘手，为国内100个城市10000家亿级天猫商家做内训。
视频课程有《直通车从0到优体系课》《微淘内容体系课》《短视频内容变现》，曾编写过《抖音带货千万变现》图书。
思慧
阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、巨量大学认证讲师、湖南芒果橙视频签约讲师、网红操盘手、青年作家、抖音百万粉丝主播、个人带货 GMV500万 。
品牌内训企业：
江苏电信、南平移动、联童母婴大学、德国巴斯夫、青岛啤酒、九州鹿、雪中飞、雅迪电动车、蓓趣纸尿裤、益海集团、新城地产等品牌。
华少
阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、淘宝直播官方商学院认证讲师，湖南芒果橙视频签约讲师、快手官方商学院认证讲师、尼捷科技创始人。
品牌内训企业：
中国人寿、统一集团、雅迪电动车、首旅如家、可丽金、嗨吃家、中国移动、燃力士、德国巴斯夫、初禾等品牌。
宁延杰
外 号点子小诸葛。 校满满园丁商学院院长、 清华大学EMBA班讲师、360商学院讲师、商协会会长EMBA班讲师、非洲联盟国家媒体高级研修班讲师。
曾服务的上市公司：
小米、百度、360、苹果、青岛啤酒、海尔、海信、优格花园、东软载波、以太网科、必普股份、顾家家居、建设银行、工商银行、中国平安、中国节能、华泰证券。
杨志远
阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、蔡崇信公益基金会讲师、阿里巴巴商学院创业导师、湖北华中农业大学教育培训学院培训讲师。
品牌内训企业：
老板电器、惠普打印机、金龙鱼、江小白、苏泊尔、松下、凯度、保利集团、时代中国、水井坊、高姿、荣业集团、万国优品、中国邮政、vivo、乐力、兰芝、雪花秀等品牌。
第1章 直播带货前戏有哪些 001
1.1 选择适合自己的直播带货平台 002
1.2 新手直播带货易踩的雷区 007
1.3 带货主播的直播工具 012
1.4 直播间布光 017
第2章 如何快速成为网红大主播 019
2.1 带货网红的分类 020
2.2 塑造个性化的带货主播人设 023
2.3 头部主播的销售逻辑 028
2.4 网红带货主播的硬核撒手锏 033
第3章 提升直播间销量的秘籍 037
3.1 销量翻 30 倍的直播间选品规则 038
3.2 解密网红直播间商品的结构与排序逻辑 041
3.3 策划高转化率商品的优惠方案应遵守 4 个原则 044
3.4 提高粉丝复购率的 6 大要点 047
3.5 做好这几点，可大大降低直播间的退货率 050
3.6 组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障 054
第4章 带货直播间的场景布置技巧 059
4.1 如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？ 060
4.2 不同购物场景对于消费者心理的影响 070
4.3 直播间场景的视觉冲击 076
4.4 多元化场景设置更让粉丝心动 078
第5章 必知必会的直播运营基本技能 085
5.1 如何设置令人一见钟情的直播封面 086
5.2 如何写出让粉丝难舍难分的直播标题？ 089
5.3 如何选择合适的直播标签让粉丝更精准？ 094
5.4 如何发布让销量翻倍的直播预告？ 098
5.5 如何策划完美的直播脚本？ 101
5.6 如何做好直播间内容，让粉丝流连忘返？ 104
5.7 影响直播间权重的因素 106
5.8 直播间快速涨粉的诀窍 116
5.9 如何进行直播数据复盘？ 121
第6章 直播带货的场控技巧与话术 125
6.1 如何快速带动直播间的气氛？ 126
6.2 主播如何解决冷场和尬播问题？ 128
6.3 主播应如何巧妙回答粉丝提出的问题？ 130
6.4 主播应掌握的直播间欢迎话术 132
6.5 让销量翻倍的直播话术 135
第7章 解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货 139
7.1 抖音核心功能简介 140
7.2 解密抖音推荐机制，轻松获取流量 148
7.3 如何避开降权限流的雷区？ 151
7.4 抖音卖货必须重点关注两点 154
第8章 精准定位账号，利于引流和推广 157
8.1 认识账号定位 158
8.2 身份角色定位 162
8.3 性格风格定位 166
8.4 内容类别定位 168
8.5 表现形式定位 173
第9章 策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升 177
9.1 分析抖音账号及消费者 178
9.2 视频内容心电图 185
9.3 内容策划的套路 188
9.4 打造吸睛的短视频文案 193
第10章 让账号上热门，快速涨粉 197
10.1 提升账号权重，获得更多流量 198
10.2 3 招教你快速给账号打上标签，获得更多精准流量 201
10.3 带你轻松上热门、涨粉、赚流量 210
10.4 7 大方法教你蹭首页热门流量、快速涨粉 217
第11章 DOU 精准投放、精准曝光 229
11.1 如何选择发布视频的黄金时间？ 230
11.2 DOU 的主要功能与投放形式 233
11.3 DOU 精准投放的技巧 237
第12章 用手机拍摄与制作短视频 241
12.1 拍摄高品质的短视频就这几招 242
12.2 制作优质短视频的实用技巧 244
第13章 如何通过社群为直播引流？ 253
13.1 六大诱饵策略设计 254
13.2 如何利用共同兴趣快速建群圈粉？ 262
13.3 9 大吸睛大法让客户主动加你 265
13.4 如何通过免费知识引流 272
第14章 如何通过社群管理维护粉丝？ 277
14.1 如何通过分工说相声，让群营销更轻松？ 278
14.2 如何规范日程表，使社群运营标准化？ 280
14.3 如何通过变魔术，让客户充满期待，保持社群热度？ 284
14.4 如何通过将特别的爱给特别的客户，和客户成为朋友？ 287
第15章 如何通过社群变现？ 293
15.1 通过社群 直播方式实现粉丝集中成交 294
15.2 利用营销七部曲进行剧本式营销 296
15.3 让客户主动发朋友圈的 4 个绝招 300
第16章 如何通过图文配合进行直播带货？ 309
16.1 图文结合的三大目的 310
16.2 九宫格、海报和长文章 314
16.3 图文配合直播营销的 5 大重点渠道 317
16.4 案例实战：多平台配合直播玩法 328
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