现代推销技术（第四版）

定　　价：43.8 元

• 作者：黄金火，陈新武 著
• 出版时间：2018/8/1
• ISBN：9787040499735
• 出 版 社：高等教育出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 页码：301
• 纸张：胶版纸
• 版次：4
• 开本：16

内容简介

一是内容系统新颖、完整。全书共分11章，以理论够用、实用为原则，按照推销职业工作程序，从推销概述入手，然后从推销过程（沟通礼仪技术、推销调研技术、寻找顾客技术、推销接近技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术、客户维系技术），以及推销管理、推销战略等方面，进行具体的阐述。

二是理论与实践相结合。本教材的撰写，力求理论与实际相结合，既为读者提供了先进的推销理论，同时又深入浅出，结合实际工作举例分析，做到通俗易懂，以便读者加深理解和提高理论的实际运用能力。

三是指导性强。本教材在体例上结合高职高专教学的实际力求新颖、实用，对教与学起到指导作用。因此，每章提出了教学目标、教学重点、教学难点、思维导图和复习思考题，便于教师和学生抓住教学的重点，掌握本课程的核心内容。