《房地产营销概论（第2版）》以市场营销学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，以工程项目建设全过程为主线，着眼于房地产项目的全程营销，逐步推进房地产项目营销的层面，系统阐述了房地产营销中的基本理论、基本规律以及操作实务，同时每章配有大量的思考题和案例分析。
在本书编写过程中，编者充分考虑了营销类、房地产类、建筑类读者的基本需要和专业需要，重视理论性，突出可操作性。本书不仅可以作为高等院校房地产营销策划类、建筑类、房地产类、工程管理类专业方向或相关学科的专业教材，也可作为营销策划公司、中介代理公司、建筑企业以及房地产企业相关人员的参考或培训用书。
第一章 房地产市场营销导论
1．1 市场营销的概述
1．1．1 市场营销的含义
1．1．2 市场营销理论的形成与发展
1．1．3 市场营销观念的演变
1．2 房地产与房地产市场
1．2．1 房地产的整体概念
1．2．2 房地产的特性
1．2．3 房地产市场的概念
1．2．4 房地产市场的特征
1．2．5 房地产市场的分类
1．3 房地产市场营销的概述
1．3．1 房地产市场营销的含义及特性
1．3．2 我国房地产市场营销的发展历程
1．3．3 房地产市场营销的研究对象、范围和内容
第二章 房地产市场调查与研究
2．1 房地产市场调查概述
2．1．1 房地产市场调查的概念
2．1．2 房地产市场调查的步骤
2．2 房地产市场调查的主要内容、方法与问卷设计
2．2．1 房地产市场调查的内容
2．2．2 房地产市场调查的主要方法
2．2．3 房地产市场调查的问卷设计
2．3 调查结果分析与调查报告的编写
2．3．1 资料整理
2．3．2 资料的分析与解释
2．3．3 市场调查报告的撰写
第三章 购房者的需求分析
3．1 购房者对环境的需求分析
3．1．1 适居性(基本物质性需求)
3．1．2 识别与归属(社会心理)
3．1．3 文化与活力(人文环境)
3．2 购房者对小区功能需求的分析
3．2．1 购房者对道路交通和道路停车用地的需求分析
3．2．2 购房者对公共服务设施的需求分析
3．2．3 购房者对绿地与户外活动场地的需求分析
3．3 购房者对房屋产品需求的分析
3．3．1 住宅建筑类型与购房者需求
3．3．2 建筑风格与购房者需求
3．3．3 户型功能与购房者需求
第四章 房地产市场的竞争者与竞争策略
4．1 房地产市场竞争与竞争优势
4．1．1 房地产市场竞争
4．1．2 房地产市场竞争优势
4．2 房地产市场竞争对手分析
4．2．1 竞争对手的识别与确认
4．2．2 竞争对手的分析与判断
4．2．3 竞争情报系统
4．3 房地产市场的基本竞争策略
4．3．1 核心竞争力与竞争态势
4．3．2 基本竞争战略
第五章 房地产营销策略
5．1 房地产营销策略概述
5．2 房地产产品策略
5．2．1 房地产整体产品的概念
5．2．2 房地产产品的类型
5．2．3 房地产品牌策略
5．3 房地产价格策略
5．3．1 房地产价格的构成因素
5．3．2 影响房地产价格的主要因素
……
第六章 房地产项目形象包装策略
第七章 房地产销售策略
第八章 房地产客户关系管理
第九章 房地产项目选址规划
附录
参考文献
书单推荐
