销售从新手到高手_[中国]刘强_9787113232948

为了帮助对运筹学感兴趣的读者了解运筹学，本书共分10章，详细阐述了运筹学在各个方面的应用，基本涵盖了运筹学的各个应用领域，既包含了物流运输、生产销售这样的经济领域，也涉及到人际交往、家庭生活这样的生活领域。其中，每章都有3～4个典型的应用案例，对每个案例都进行了深入浅出地讲解。

对于一个运筹学应用案例，一共分成两个部分进行讲解。*部分描述了案例的应用背景和需要解决的问题，描述具体不抽象；第二部分是案例的重点，从运筹学的角度仔细分析问题的本质，找到解决的方法，*后得到可以帮助读者规划决策的启示。

运筹学虽然是数学大家族中一门特别年轻的学科。但是，在如今的大数据时代却显得越来越重要。无论是人工智能技术下的超级AI，还是海量数据中的深度学习技术，或者是以假乱真的虚拟现实，这些都需要运筹学作为基础的理论。

在如今的大数据时代，对于大多数普通人来说，如果技术跟不上时代，没什么大不了的，毕竟靠技术吃饭的人还是少数；但是思想却不能够落伍于这个时代，我们不能用以前的观念对待现在的问题。运筹的思想是大数据时代不可或缺的基本思想。如果你是一个管理人员，缺乏运筹的思想，就不会懂得如何制订一个项目计划；如果你是一位经销商，缺乏运筹的思想，就不会懂得什么样的销售安排能够盈利最多；如果你是一位投资人，缺乏运筹的思想，就不会懂得哪些投资方案能够带来最大的收益；如果你是一个出租车司机，缺乏运筹的思想，就不会懂得选择怎样的路线能够载到更多的乘客。

也许有人会反驳，上面的这些职业中，许多人并未学过运筹学，不也将自己的工作做得非常出色吗？是的，现实生活中也确实如此。但是在工作中，起决定作用的不是学没学过运筹学，而是有没有运筹思想，会不会利用运筹思想进行规划决策，如果一个人凭着自己日常工作经验的积累，当然可以深谙运筹之道。但是，现代社会的节奏越来越快，即使天天学习也未必能够领先于时代潮流，难道还要我们从漫长的工作经历中积累运筹方法吗？

从现在开始，就可以学习运筹知识，体会运筹的思想和方法。这个时代不仅要求我们具备运筹方面的知识，也提供了学习这些知识的途径和方法，即学习运筹学，纵览运筹学在各方面的具体应用，然后从不同的案例中体会运筹的思想，学习运筹学的知识，熟练掌握运筹的一些基本方法。

一个懂运筹的人无论做什么，都会体现出效率和利益二字，这是因为运筹的本质就是用最小的成本，获得最大的利益。运筹学本来就是一门急功近利的学科。在日常生活中，我们遇到的许多问题都能从运筹学的思想中得到启发，都需要用运筹规划的方法解决实际问题。例如，在理财时采用什么样的理财方式能使收益最大；在买房时如何根据自己的条件选择合适的房子；在做项目时怎样制订计划能够充分利用时间，确保项目能够高效地完成。此外，我们碰到的许多现象也可以用运筹学的思想来解释。例如，商家之间的价格战，情侣之间的争吵，委托人和代理人之间的关系等。

学习运筹学到底难不难呢？如果你学习运筹学是用来做学问，是要成为运筹学专家。那么，这将是一件非常困难，需要付出极大心血的事。然而，我们绝大多数人学习运筹学，都是为了能够将一些运筹方法应用于日常的生活与工作之中，不需要学习高深的理论。相对来说，学习运筹学就是一件比较简单的事情了。因为运筹学的基本思想和方法都是实实在在看得见的，很容易从具体的运筹学应用案例中学习运筹学知识，从而达到举一反三的学习效果，本书为读者们介绍了一些运筹学的应用案例，用一个个具体的案例，手把手地带读者们走进运筹学的大门。

本书内容及体系结构

本书共分10章，第1章是引导读者进入运筹学的世界，用有趣的例子让读者对运筹学感兴趣，让读者能够感悟到运筹学的奥妙。从第2章开始，每章都是围绕运筹学中的某个应用场景展开，每一章都有3～４个具体应用案例。

对于每一个案例，经过系统地讲解，力求做到深入浅出。一个案例大致可以分为两个部分，第一部分描述案例的应用背景和需要解决的问题，描述具体不抽象；第二部分是案例的重点，从运筹学的角度仔细分析问题的本质，找到解决的方法，最后得到可以帮助读者规划决策的启示。

本书特色

1.用案例渗透理论、道理明白简练

本书不走寻常路，抛开了运筹学中深奥的理论知识，并没有一上来就给读者讲述理论性的东西。但是，本书也不是全然没有理论支撑，本书的一大妙处就在于，在一个个具体的应用案例中，将那些基础的理论知识一点一滴地渗透进去，不贪多求全，包含的运筹学道理明白简练，但求能够给读者带来感悟和启发，保证读者能够完全理解，从而得到收获。

对于那些不常用、学术性过强的运筹学知识，根本没有出现在本书之中，毕竟本书只是一本入门级别的科普类书籍，致力于帮助读者走进运筹学的大门，能够拥有基本的运筹思想，掌握基本的运筹规划方法。

2.白话讲解案例、阅读轻松畅快

对于运筹学的基本方法和原理，并不需要太多专业的术语。本书为了减少读者的阅读负担，在讲解运筹学应用案例的同时，尽可能地少引用一些专业术语，大多数都是使用白话讲解案例，很少有比较抽象、难以理解的部分，保证读者能够流畅地阅读。

此外，在讲解每一个案例时，尽可能地分小节进行阐述，甚至在遇到比较复杂的小节时，也会采用分步讲解的方法，保证读者阅读起来思路清晰，不会读了这段，忘记上段。

3.精挑细选案例、应用场景丰富

本书介绍了超过30个应用案例，每个应用案例具体来说都是一种应用场景，这些案例一共涵盖了九大领域，既包含了物流运输、生产销售这样的经济领域，也涉及到人际交往、家庭生活这样的生活领域。如此丰富的应用场景，保证读者能够和自己的实际生活结合起来，让读者迅速地将运筹学的思想和方法应用到日常生活中。

本书读者对象

追求理性思维方式的读者

想要了解运筹学有什么用处的读者

想要掌握运筹学入门知识的读者

想学习运筹规划方法的读者

因受作者水平和成书时间所限，书中难免存有疏漏和不当之处，敬请指正。