农村电商新思维--农业创新营销模式设计_毕慧芳黄颖_9787121331305

新农村建设日新月异，互联网农业也到了4.0时代，产品、品牌、营销赋予了新的契机"，互联网农业的模式不仅为农村提供了销售途径，而且已经深入到了农业的整条产业链，从生产到加工，再到销售，互联网都可为其"保驾护航。，社交农商必将成为下一个爆发点，本书结合案例进行详尽论述，并适时总结核心观点和关键成功要素，对于对创新思维求知若渴的互联网农业，不得不说是*为珍贵的伴手宝典，本书为激发现代农业发展新动能，为传统农业转型升级谋划了行之有效的方针策略，为农业电商健康发展指定了清晰明了的通道路径，无论你是农业相关企业的管理者，还是相关政府部门的公务人员，都可以从中找到一些对实际工作有指导意义的闪光点。

推荐序一互联网时代农产品上行的新营销模式互联网时代农产品上行的新营销模式《农村电商新思维：农业创新营销模式设计》一书，是新农人联合创业推动者毕慧芳写给新农人的力作。她邀请我为本书作序，为了不负此使命，便有了围绕本书核心内容互联网时代农产品上行的新营销模式的深入沟通。首先，从当前农村电商发展的现状来看，农产品上行的发展相对滞后，已成为业内、政府、媒体和学者们关注的问题。在作者看来，不仅解决这一问题必须借助互联网，而且，互联网的快速迭代，尤其移动互联网的普及应用，以及新零售时代的加速到来，为解决这一问题提供了更新的可能性。但是，问题本身是不会自行消失的。要把可能性变成现实，就要求农村电商与时俱进，要求相关的方方面面为之努力，其中也就包括要求（如作者所言）我们必须具有创新思维，不断探索创新营销模式。其实，农村电商要做的事情很多。何者为要？对此，当然也是见仁见智。作者是把如何有效推动农产品有尊严和价值地上行视为关键，并进而把它当作互联网推动三农变革的核心所在。其次，如前面所说，作者在农产品上行上加了一个有尊严和价值的提法。相对于农产品有价值而言，给农产品赋予一种带有人格化的有尊严的说法并不常见。讨论到这一点时，作者给我的回复是这样说的：农业、农民、农村似乎在很多人心中一直都处于底层地位，农产品同样低贱。当新农人把它们做成品牌，重塑价值，当所有人的朋友圈都是有温度的农产品，当时尚的女孩不秀衣服而秀农产品，当农产品成为最尊贵的礼品，当人们追求农产品不是为了果腹而是因为喜欢时，农产品就回归了应有的尊严。所以，我们不仅仅是要重塑农产品价值，还要让农产品有应有的尊严。没有尊严的产品不可能有价值。我觉得有必要把这段话转告大家，这有助于读者了解作者推荐序一PREFACE心目中农产品的尊严所指是什么。再有，什么样的农产品才是有尊严和价值的农产品呢？作者认为，不是所有的农产品都符合条件，也不可能让所有的农产品都具备条件。尊严也是要有基本素质的，品种、品质、品牌、品位、品格，这些都是要素，只有安全、好吃、让人喜欢的产品才能说具备了基本的素质。其中，要让消费者喜欢而去主动追求，这样的农产品特质，尤其为作者所看重。新农人在这方面的任务，就是要让更多的农产品产生这样的特质，从而使农产品具有尊严。互联网的去中心化以及连接性，消费者的觉醒等特性一方面让所有人都具有享受有尊严的农产品的机会，另一方面也让更多的农产品具有这样的机会去享有尊严。无须多言，作者没有去讨论实践中那种靠拼价格、走量销售农产品的做法，显然，那样做不仅无助于农产品的尊严和价值，而且只会适得其反。她认为：我们的使命就是从产业链的角度，让所有农产品都行走在有尊严和价值的路上。我所说片言，意在有助于读者了解本书写作的目的和意义，就是去探索农产品实现其尊严和价值之路。最后，如何让农产品实现其尊严和价值？这正是作者在本书中用最多的篇幅去回答的问题。作者从产品、品牌、营销、社交电商、生鲜电商、供应链、产业链和生态农业等多角度、多层面展开论述，重点回答了农产品的产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化、社交联合化、联合产业化、产业创新化该如何去做的问题。这也是作者在本书展开叙述的逻辑主线。本书给我留下最突出的印象，是作者回答上述问题的主要方式，不是学术性的，而是使用了大量的案例，用讲故事加点评的方法，将自己对书名中农业创新营销模式设计的观点表达出来。显然，这也是本书最大的特点。这样做，优点在于生动、可读性强，更适合大多数新农人读者的阅读口味，在记住故事的同时接受了作者要传达给他们的观点；缺点在于不够严谨，一些重要的概念没有定义，便容易引起歧义解读，一些基础性的判断没有实证支撑，便让在此之上推出的观点显得不够牢靠，一些重要的操作建议没有讲清其适用条件，便失之于准确。当然，对于一本侧重于实践操作的书，我们不应在学术性上去苛求。瑕不掩瑜，相信新农人们还是能从中找到他们需要的营养，从中获得很大的帮助。本书的文笔相当感性，不少地方口语性强，故事很有感染力。不少关于实践操作的描述细致入微，加上图片辅助，为本书增色不少。我和作者已经认识五六年了，最初也是因为探讨农产品上行问题。当时，淘宝聚划算针对陕西武功县苹果滞销，组织了一次聚果行动。事后，阿里研究院邀请参与者和研究者召开复盘分析会。我们都受邀参加了那次会议。随后在2013年夏天，她带着甘肃成县核桃书记李祥来社科院寻求合作，再后来到遂昌、陇南、龙岩等多处实地调研，都是与农产品上行问题有关。她发起互联网社群新农人联合会以来，更进一步明确了把如何推动农产品有尊严和价值上行，作为自己事业的定位。在新媒体上，她以毕慧芳农业的名字示人，把自己和农业联系在一起。在圈内，她以新农人行者和新农人知心大姐的形象行走，深入田间地头，对新农人倾力相助，收获了大量的铁粉。许多案例，她都能如数家珍，一一道来，完全得益于此。她还亲自动手，操作了包括十二个苹果在内的一些有影响的网络营销项目。自然，这比那些关在象牙塔里研究农产品上行、靠着剪贴写东西的人更接地气。相信读者也能从本书的字里行间，闻到田野的味道。我国农业生产、经营、服务、管理发展起点不高，模式相对粗放，实现农产品有尊严和价值上行的创新道路漫长。而且，它所要求的参与者也不仅是新农人。好在越来越多的人已在路上，未来还会有更多的人同行。从这个意义上看，本书也是一个记录，帮人们了解在这个历史阶段，新农人作为其中的一个群体，在用互联网助力农产品上行的过程中的所作所为、所思所想。为此，我非常高兴地将此书推荐给大家，不光推荐给新农人，也推荐给所有对农产品上行和网络营销有兴趣的读者朋友。汪向东国家发改委十三五规划专家咨询委员会委员社科院信息化中心主任商务部电子商务专家咨询委员会委员工信部电信经济专家委员会委员国家电子商务示范项目评审委员会委员信息社会50人论坛理事

你还可能感兴趣

我要评论