董明珠：中国工匠精神杰出代表_刘志则，张吕清_9787550280106

本书讲述一个优秀女人，在行将中年时起步开创自己事业的历程。她行事专注且富有激情，以一种坚定的工匠精神执着地奋斗着，终于成功地在市场竞争激烈的家电领域走出了自己的一番天地。她被竞争者所敬佩，嫉妒甚至仇视，但她依然故我，坚持着自己所信奉的原则，执着于自己所期盼的事业，她就是格力集团董事长兼总裁董明珠。

人生是不停的战斗：谁识董明珠

有一家企业，专注空调领域不动摇，以“掌握核心科技”为口号，一做十几年，从组装小厂一步步成为业界霸主—它的名字叫作格力。

有一个女人，36 岁才从行政岗位辞职，从小小的业务员做起，靠着惊人的执着，不断地与自身、与外界作着斗争，终于带领一家小厂坐上了本领域的头把交椅，自己也成为中国数一数二的伟大企业家—她的名字叫做董明珠。

她，外表像是老师大过像是其他，朴实无华。

平凡是每一个人的基本属性，但总有些人在这一属性之下，掩藏着某种特质—这种特质或许是坚持，或许是追求，或许是要做到最好。

然后经过自我发现和发掘，外显成为一种不懈的战斗热情。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。

……

看董明珠的崛起之路，便是一部不断的斗争史。

1992 年肇始，董明珠入职为业务员，开始在安徽拼命地跑市场，并以“先款后货”的方式，在淮南市签下了她人生中第一笔意义重大的订单。空调市场传统的营销手段是“先货后款”，董明珠的“先款后货”完全颠覆了当时商场的规则。这一年，董明珠个人在安徽的销售额突破1600万元，令整个空调界都为之震惊。

随后，作为冉冉升起的销售明星，董明珠被一纸调令派到了国内名牌空调“春兰和华宝”一直在唱“双雄会”的江苏，继续战斗。江苏自古便是富庶之地，也是兵家必争之地。可是偌大的江苏市场，已经被春兰空调和华宝空调牢牢地控制着，格力空调在这里，只有区区300 万元的市场份额。

董明珠来到江苏后，依然坚持着“先款后货”的原则，并用极大的毅力将其贯彻了下去。靠着强大的执行力，董明珠再次在南京市场上打开了局面，1993 年，她仅在南京一地的空调销售额就达到了3650 万元，震惊了无数人。

连续交出两份完美的答卷，董明珠的表现被格力的总经理朱江洪看在了眼里，朱江洪决定给予她更重的担子。其时恰逢一批中层人员加上大部分一线业务员集体离职，导致格力内部出现重大动荡，正需要强力人士来稳住局面。在征求过董明珠的意见后，朱江洪便将其调回总部担任经营部副部长。

当业务员时，薪水十分丰厚；做经营部长，却只能赚点儿可怜的死工资。两种选择，各有侧重。董明珠选择了后者，一切为了梦想。

新的战斗再次开始。

上任后，董明珠一改当业务员时好好女士的形象，做事开始变得雷厉风行，并在格力内部进行了大刀阔斧的改革。同事们谁也没有想到，曾经好说话的一位大姐会立即来个大变脸，严格执行起了管理制度，并严格要求业务员。

之后，董明珠又十分高调地从朱江洪处要到了“财务权”，以强力的手段推进经营部内部的管理走向规范化、透明化，同时进一步严格规定业务员不许无款提货，更无权调拔产品、超额发货。

一系列举动和规定让曾对董明珠抱有好感的同事们气愤异常。董明珠没有管别人怎么看她，她只一心将改革推进到底—一切为了向前。

有了财权，董明珠迅速开始查账。她发现很多地方，如南宁、江西、重庆等地，都出现了一些不明不白的账。更严重的是，业务员手中掌握的空调库存量怎么也对不上号，公司反映货发出去了，而经销商却说没收到。

问题非常严重。

董明珠也是做业务员过来的，她知道各地仓库大都在业务员手里，他们可以自由处理手中的库存，甚至可以私设账号，将卖空调的钱直接打到个人的账上。

对这些情况了如指掌的董明珠立即下了命令：清理、关闭全国各地格力电器库存房，所有账务对清，业务员手中的所有欠款也必须限期追回。

就在这样的高压政策下，格力度过了最艰难的时期，然后轻装上阵，正式开启了崛起的传奇之旅。

有人曾形容：朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。

在董明珠的带领下，格力一路高歌猛进，在全球开设了2000 多家专卖店，并迅速成为国内空调业的领头羊，继而又成为了世界空调行业的领跑者。

2004 年，董明珠入选中国十大营销人物。2015 年，《福布斯》列出亚洲商界权势排行，董明珠作为女性名列第四。

至2014 年，格力的销售收入达到了惊人的1407 亿元，利润157 亿元。成为了真正的世界级企业。

2015 年，美国《福布斯》杂志发布“全球上市公司2000 强”排行榜，珠海格力电器股份有限公司位列第385 位，挺进全球500 强，并摘取了福布斯家用电器类榜单全球的桂冠。

辉煌的背后必然是数不尽的艰辛，以及一场一场的斗争。

她就像是一把锋锐的刀子，无论什么样的困难都被她一刀切开。

现在，她已然是张口就能拍下10 亿赌局的女人，世间传闻“不可战胜”的强力女性，每一次发言都能引起轩然大波的争议人士。

有人曾问她：将一生奉献给事业，值不值得。

她说：生活有很多种，只看你选择哪一种。

她选择了不断地斗争。

所以，她站上了巅峰。

不是生来不平凡，而是选择了不平凡。

谁能识，谁能懂……

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